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布朗定律-打开心灵之锁|100个营销心理学常识01

布朗定律-打开心灵之锁|100个营销心理学常识01

作者: 青枫Harry_中级品酒师 | 来源:发表于2018-06-05 22:47 被阅读0次

    一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁棒废了很大的力气也无法将它打开。钥匙来了,瘦小的身子钻进锁孔,只是轻轻一转,大锁就“啪”的打开了,铁棒不解地问“为什么我费那么大的力气也打不开,而你轻轻松松就打开了?”钥匙说:“因为我了解它的心。”

    布朗定律是指一旦找到了打开某人心锁的钥匙,往往可以反复使用这把钥匙去打开他的某些心锁。它是美国培训专家史帝汶Ÿ布朗提出的。

    我们在沟通或想与某人建立某种关系的时候,经常是聊了很久,找遍各种话题,也没见对方对自己有什么感兴趣的意思,关系也没有进一步发展。甚至有时还会出现不愉快。这在很大程度上是因为没有找到对方的心锁,或者说是兴趣所在。

    你喜欢汽车并且是喜欢大排量高级汽车,然而对方喜欢的是登山,鄙视碳排放过量。如果你不了解对方的想法,你一直跟对方谈汽车,轻则对方不感兴趣,说不上话,重则反感你这个人。因此,在这种情况下,你们是不可能建立什么良好的关系的。

    无论是在日常交谈,恋爱,商务谈判,或者陪客人等的时候,都要找到对方的兴趣点,你才能事半功倍。有人喜欢喝酒,有人喜欢喝茶;有人喜欢户外旅游,有人喜欢在家画画。要想打动一个人,你必须做足功课,投其所好。不要以自己的喜好或你听说的大众喜好来判断你要面对的具体人。

    无论你是否要跟一个人建立长久的关系,即使仅仅要与他人进行一次愉快地沟通,得到对方认可,都要注意以下几点:

    首先,要把尊重对方放在首位,这不仅是礼仪之本,也是学会待人接物的根基所在。

    其次,要善于表达,把你想要对对方表达的意思用恰当的语言表达清楚。

    最后,每个人毕竟不一样,要做到求同存异,真诚宽容,不要总想着改变对方的想法,这样会招致对方极大的反感。

    “己所不欲勿施于人”,在与人交往和沟通中,我一直把这句话放在首位。别人不喜欢的可能比自己还多,我一下还不能全部了解,但是,至少,我不喜欢的接受不了的,无论是行为方式还是语言,都不要用在别人身上。因为人们有些感觉会是一样的,你不喜欢的,别人也不喜欢。多站在别人的角度上考虑问题是良好沟通和获得信任的基石。

    转载自:大小思维 | 公众号

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