人脉力

战略化的管理人脉资源，优化时间精力，让人脉网络更有活力更健康。

稳固的人脉关系不是靠记忆力，而是靠战略化的管理和经营。

人脉力：建立人际网络的能力，利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。

正式关系，犹如线状结构，有明显的阶层和地位高低；

非正式关系：类似于网状结构（背后有六度分割理论支撑），大家都是这个网络中的一个平等节点，因此非正式关系，给我们一种突破阶层建立有效人脉的途径。人脉不是有多少人能够帮到我，而是我能够帮到多少人，关键在于输出价值，需要我们从付出和互助的角度出发。

三个点：

1.人脉力是隐性的。

2.社会资本包括正式关系和非正式关系。

3.人脉力能够创造更多的机会和运气。

我们除了提高自身的实力之外，还可以努力的为自己创造出更多的关键命运时刻，提高成功的几率。实力给了我们第一次机会，人脉给了我们第二次机会。

六度人脉理论：

最多只需要六步，你就能和这个星球上的所有人建立联系。这个理论，在不同的时期，被不同的专家用实验和大数据验证过。

六度人脉起作用的两个基本条件：

1.你要明确你要到达的目标人物；

2.你的人脉圈要足够多元化。

关于资源：

1、任何你知道的、你了解的、你拥有的，都是资源。

2、资源需要管理，系统化，才能有效的被感知。

3、资源要被利用起来，才是真正有用的东西。

4、在人人趋于淡漠、社恐情绪增长的现代社会，理顺思路，无疑是一种非常有利于缓解焦虑和压力的举动。

建立关系：

信任=长度+频度+深度

长度：时间越长，越有利于建立信任。友谊像美酒，越久越醇香。

频度：互动的次数多。人们并不会精确计算他们获得了多少恩惠，实际上也计算不出来，于是，即使你为对方做了很小的事情，也能形成回馈的义务，而对方的回报程度，与你的关注次数有一定的关系。

关系的巩固：取决于你能否在一个更长的时间区间里，做更频繁，更深入的互动。

建立关系的6个方法：

细节！细节！细节是魔鬼！！！

欣赏：杀手锏赞美

分享：分享秘密。袒露小缺点。

陪伴：朋友圈的点赞，评论；自己工作生活中变化的告知。

          plus级别的陪伴：在不断更新的类别关系里持续的陪伴，达到关系的历久弥新。

推荐：精彩的餐馆，电影，书籍。你的推荐能够带给她新的尝试，给她意想不到的体验。

支持：策略支持，咨询支持，情感支持。

保护：这个动作最厉害。为对方祈福。反馈给对方。例子：出去旅游的时候，为对方祈福并且告诉对方。

实现=真赞美+小分享+长陪伴+深体验+全支持+爱保护

人际关系是瞬间的作用：为了产生这瞬间的作用，你需要具备与人深交的能力，这个能力要内化成像游泳，骑车这样的本能，成为你的生活方式。

与大人物链接的小技巧：为对方带来价值的点：你的时间资源，你的情感支持，你所代表的那个人群的视觉，你的独特观点。

求助的技巧

前提：合作，互惠，交换。

全球最大的商界人脉组织BNI的指导原则是：付出者收获。给予次数大于求助次数。

告知而不请求。不要让对方感受到压力。

不求一步到位，而是分步实现。从帮小忙开始

轻松一点，给他退路。例子：如果您没有时间，或者不感兴趣，我完全理解。让对方有主动选择权，而不是把他放到一个不得不作出回应的境地。

优雅的求助，不仅不会损耗关系，还会加深关系。

求助不成功，怎么办呢？

不需要有负面情绪。让自己有更高的眼界和世界。赋予自己自信和乐观。

社交效率

在人脉账户里，不要希望自己投入的时间和精力能够换来别人对等的时间精力。因为所有人的时间和精力都是无价的。所以，我们努力的方向是：让自己的信息，价值，影响力，在和别人的链接中实现指数级的增长。

在社群和会议中，让自己被看到，被听到。

线上社交：建立在专业度和共识的基础上，这种信任不是瞬间的自发。他更像是一个漫长的发现之旅，通过交换，共享信息，打破界限，获得更多的发现。

建立社群的主题越小众，粘性越大。

好社群的三个标准：

1.明确主题，群成员知道我为什么来到这里；

2.群内成员互问互答，提供第一手的反馈和帮助；

3.大家积极参与主体活动，有归属感。

线下社交：线上聊千遍，不如线下见一面。

更新人脉的三原则：

健康的155黄金人脉圈是赋能型的。不断流动的人脉圈才是健康的。

所谓战略性的管理人脉，不是积累联系名单，而是不断更新那个最适合你当下状态的155人。

1.体面的离开老朋友

2.遇到损友

面对未来永远比纠结过去更有前途。

3.甄选朋友的2个标准

有温度：有温度的人，能够让人很开心，很自在。

有见识：认知在不断更新。

相悦定律：想让你喜欢我，我得先喜欢上你。

做圈子之间的串联者，做人脉的节点

持续有规律的帮助缩短物理距离或者社交距离。