华楠品牌十六字咒笔记01货架思维，货架的三个特征：信息环境 、竞争对手、虚拟购买者
⚑ 什么是货架？
货架有三个层次的含义：
一是物理意义上的货架，到超市去，我们看到饮料在冰箱里，洗衣粉在架子上，酱油在那里摆成一排。
二是虚拟的货架，在我们的手机里面，在电脑屏幕上面。
三是媒体上的货架，相对于酒店来讲，街道就是货架，对于海报来讲，电影院就是货架，对于微信的一个标题，你的朋友圈就是货架。
笔记：人们的活动空间就是货架，街道、高速路、地铁站、航站楼、楼宇电梯、电影院，都是货架，广告就是我们的商品陈列。对于店铺街道是货架，店头是产品包装。店招设计不是和同行竞争，是和街道上的一切信息竞争。上到货架上就是要卖货，你不是来选美的，是来促成购买达到最终目的的。
货架就是产品陈列的地方、购买发生的现场，产品一上就要发出强烈信息从众多信息中让人看到你
普通物理货架：超市里，小卖部里，沃尔玛，公交，地铁，机场，户外广告牌。
虚拟货架：微博、微信、朋友圈、网页，淘宝天猫，当当网
媒体货架：报纸、新闻、杂志
各个货架又有不同特点，总之所有货架当你产品上去时都要观察货架环境，要到现场看，基于货架环境设计产品包装和画面。
⚑ 什么是货架意识？
货架意识就是要无时无刻的不意识到货架，我们发出所有的信息都会出现在货架上。
你作为一个人，人的货架是什么呢？人群就是货架。你走在人群里面要把自己卖出去，要让别人喜欢你，注意到你，掏钱来购买你的服务，那么人群就是货架。
我们要说一句话，发一个标题。这个标题、这篇文章发在地方？是在报纸上面，还是在公众号里面，还是在朋友圈里面，还是在微博上，信息发在什么地方，什么地方就是货架。
货架意识，是生意意识。是耀武扬威的卖货意识，是高大上骄傲感宣传意识，是服务最终目的的意识，也是发送强烈信息的意识。这点向步步高、vivo、OPPO、海南椰树牌椰子汁学习，向共产党宣传学习。
意识有两层，一层认识到，逐步学做，先有认识论才有方法论；另一层是形成下意识习惯，事上磨炼，反复去练习，形成条件反射的下意识动作。这个很难，不是专门做这行的很难练到下意识，这就是华与华方法不是学出来的，是干出来的，华与华方法普及出来也不怕学，给你方法知行合一一以贯之去练的人很少，因为内部员工也不一定做得到，更不要说外面的人。
华与华方法是生意经，不仅是传播宣传广告创意
关于货架意识，华杉还有一段精彩论述：
“什么叫货架意识呢？货架意识就是无时无刻不意识到货架，把一切媒介都看成货架。在锤子眼里，什么都是钉子。嘿！我特别喜欢这句话，练成锤子的眼光，就是到哪儿都能一眼看见钉子。养成货架意识，就能看见货架无处不在。任何时候我们的脑袋里面都有这个货架。我们的创作空间是远离货架的，但是思维永远在货架上，这样我们的产品出现在货架上的时候，才有生存的能力。
货架意识怎么养成呢？就是靠念咒，念“货架咒”，就四个字，你天天念，在做每一项创作的时候念：“货架意识，货架意识，货架意识……”念久了，你就会有货架意识了。这是咒语的力量。
货架意识产生了之后，它能够行之有效就是靠在货架里待着，就是每天去货架前，带着货架意识去货架前，你的货架意识就能养成并且变得越来越强大。事实上呢，你无时无刻都可以培养你的货架意识。你在地铁里面，走在大马路上，你去买矿泉水，你周末逛商场，你用货架意识的眼光去看周遭这些公共空间，就一定能从里面发现货架的原力。整个公共空间里面出现的所有的产品信息你都可以去评判它，去理解它，这样能够培养起你的货架意识。
单独把货架意识提出来就是要强调意识的重要性。
一个训练有素的球员，不管他打篮球用手，还是踢足球用脚，他去接球的时候，那些规范动作是一气呵成的，完全是下意识的。这个就是他的意识。
那么我们的货架意识呢，就是我们在做产品开发的时候，或者在大街上看别人的产品的时候，会下意识地思考它在货架上的竞争力，思考它为什么出现在货架上，思考它卖给谁，判断它卖得好不好。当我们坐在办公室里，虽然眼睛是盯着电脑，但是我们的脑子是在货架上的，无时无刻不在货架上。”
⚑ 货架的两个特征：
第一， 货架充满了竞争对手的信息；
第二， 货架是购买者会经过的地方。
珠穆朗玛峰山顶是不是货架呢？
那个地方没有货架。你要卖一个东西，你到那个地方去陈列，肯定没有竞争对手，也没有购买者。
货架思维，就是你去思考货架的时候，首先去辨别竞争对手都在这里发放什么消息，这个竞争对手不是说是你同品类的对手。
你是卖酱油的，他是卖电视的，但如果你们的信息会在同一个货架上出现，那么他们就是你的竞争对手。在同一个屏里面，有人卖电脑，有人卖电视，有人卖咖啡，你要去卖酱油，他们就全是你的竞争对手。
货架是购买者经过的地方，在货架上进行着信息的竞争。竞争的是什么？竞争的是购买者的注意力。
笔记：这一段太本质，货架上进行着信息竞争和购买者注意力竞争，货架周边所有的信息都是竞争，不一定是品类相同的才是，华杉也说过货架的三个要点，信息环境、竞争对手、虚拟购买者
华杉说货架特征：
“我们说任何信息是陈列在货架上的。那么我们怎么去理解货架？货架有什么特征？
首先，货架是一个信息环境，它是一个信息空间，我们要发送一条信息出去，我们的产品信息、我们的购买理由，要发送到货架上去，货架是空的吗？货架不是空的。在我们发送这条信息的前后，货架是满的，充满了信息。放一本书在书架上之前，这个书架上是堆满了书的，那些书也都在发送信息。那么你就要考虑你首先是在信息发送、信息沟通上和你的竞争对手在竞争。人人都在货架上发送信息，你也想到货架上去发送信息。你怎么能保证你发送的信息是最独特、最强烈的？
拥有这个意识，核心在于指导我们的产品开发、包装设计、文案写作。
当我们在盯着电脑做一个包装设计的时候，我们就会反反复复地考虑，我们做的这个包装它不是陈列在电脑上的，它不是陈列在PS或者AI文件里面，也不是陈列在效果图里的，它是陈列在货架上。你这样去思考的时候就能从包装的3*5、5*12的这些规格里跳出来，你的思维就能到达货架上。你就要想包装的设计，它是服务于竞争的目的的，它不服务于审美，它也不服务于你要抒发什么，它服务于竞争，信息的竞争、沟通的竞争。这个就是货架。
货架的特征，首先是信息环境，这个环境是由竞争对手发送的信息，以及我们发送的信息，整体构成的一个信息环境。这是货架的A面。
货架的B面是什么呢？这些信息发送出来给谁呢？购买者。
我们在设计包装时，要考虑竞争对手是怎么样的，同时我们要考虑购买者是怎样的。
货架思维就围绕这两个东西展开：一个充满竞争对手的媒体信息环境，一个有购买者经过的地方。”
要在已有信息陈列的货架上，保证你发送的产品信息信号最强烈！
终结就是，货架就是产品陈列的地方、购买发生的现场，产品陈列前要考察货架环境，产品一上就要保证你发送的产品信息信号最强烈！
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