一说到广告文案，有两则经典的地摊广告，一直在我脑海浮。非常经典，真正经过市场验证的，当时满大街都是它的声音，到现在还被听过它的人所记住，说明它的生命力很强。
因为它们已经刻进老百姓的脑子里。
一、下岗牌卤鸡蛋
一辆三轮车，一个小火炉，上面架着的小铝锅里是冒着热气的卤鸡蛋。车把上吊着的小喇叭，走一路，播一路。
“下岗牌卤鸡蛋，五毛钱一个，味道好的很。”
这则流动的广告语成了大街小巷视听类的标配符号，独特的喇叭声和长长的尾音，刻进脑回路，再也清洗不掉。
其实我记得最早的版本是“五毛钱两个”，物价上涨也见证了卤鸡蛋广告词极强的生命力。
这个广告我一直认为是最好的文案作品：
其一，核心内容精练：品牌：下岗牌：商品：卤鸡蛋；价格：五毛：特点：味道好得很。一应俱全，一字不多，一字不少，没有废话。消费者很容易对购买作决策，因为信息完整，没有选择障碍。
其次，注重时效和情感，当时的下岗对于许多人来说，是天降厄运，是人生打击。羞于启齿，或觉得低人一等，是常态。文案敢于打出“下岗”两字，当然能够博得同情。
其三，故事性也有，下岗是那个时代的特殊标签。1997刘欢的那首《从头现来》就是专门写给下岗工人的，什么时候听都让人热泪盈眶。自己主动打“下岗”这个身份，极具故事性。
那时候没有城管，小车可以流动，卖一路，小喇叭重复一路，扩大了传播。
后来城市治理，小摊小贩被不断打击追赶，出现了集中的夜市地摊，有些有点小本钱的还在居民区的底铺开始经营“二元店”、“十元店”。
二、“江南皮革厂”包包
地摊上，义乌小商品的包包，再放一个小喇叭，重复广播。它的广告语比较猛：
浙江温州最大皮革厂—江南皮革厂倒闭了！
XXX老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下3.5个亿，带着他的小姨子跑了！我们没有办法，拿着钱包抵工资！
原价都是三百多、两百多、一百多的钱包，现在全部只卖二十块！统统只要二十块！
黄鹤XXX，你不是人！我们辛辛苦苦干了大半年，你还我血汗钱……
这则广告文案有着极强的故事性，每句话都是一个故事。工厂倒闭；老板跑路；包包甩卖；员工申冤。
老板、小姨子，抵工资、血汗钱……是不是非常吸引过路客？
用词通俗易懂，情绪完全释放的同时将潜在消费者的好奇心向商品转移。谁还没有个落难的时候，黑心老板跑得有门有道，我们的身份不是商贩是工人，被逼无奈，换点钱自救。
逻辑完整，带入感强，双赢思路。便宜得有道理、有原因，听个故事，图个便宜，还支持工人挽回一些血汗钱，这完全就是不容错过的好机会，权当是做回善事。
这两则文案有 一个共同的特点就是说话直白，直指成交。不来虚的，就是讲给消费者听。
很多营销文案写得漂亮却忘记了为谁写，写给谁看，还迟迟不敢提成交，没有转化率。
民间的才是最接地气的，不得不承认，经典在民间。
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