创意销售

成功的创意，有更多时候来自于「换位思考」。

1920年，琼斯出生在英国伦敦的一个贫穷矿工家。16岁，琼斯在曼彻斯特，一家连锁食品店当送货员。

由于他工作很认真负责，几年后琼斯在店里巳稍有名气。

老板欧文，一直想物色一个能干的年轻人，做自己的传承接班。

琼斯初到总店的时候，老板让他试卖水果，他的水果摊就是在利物浦最繁华的街道，周围有很多水果摊，各家都使出浑身解数，用尽一切办法招揽客户，竞争相当激烈。

由于琼斯很会把握顾客心理，销售的业绩一直很好。

有一次，水果冷藏仓库起了火，导致有十七箱的香蕉被烤的皮上生出许多小黑点。老板欧文就把香蕉交给了琼斯，让他可以降价出售。

由于香蕉的外观真不好看，琼斯把价格降了将近一半，仍然没有买家。

琼斯仔细检查一遍后，发现香蕉只是皮变黑了，里面的果肉是完好无损，而香蕉经过烟熏火烤后，吃起来反而特有一番风味。

于是他灵机一动，第2天一大早穷是摆上那17箱的香蕉，吆喝着叫卖起来。

「进货不多，快来买啊，这是最新进口的泰国香蕉，东南亚风味，全程独此一家。」

经过这么一吆喝，很多人都被吸引了。

琼斯还请顾客们来试吃，再加上琼斯的鼓动，17箱的被火烤过的香蕉，居然以高出市价两倍的价格售完。

琼斯在销售上，是越来越出色，成为大名鼎鼎的销售精英。

琼斯凭借自己独特的思维方式，创造出不少令人耳目一新的销售方法，由于销售量的途径，他的收入竟然远超过了公司的老板。

在激烈竞争的市场上，当行销过程遇到困难，

尤其是处于焦灼状态时，不能急一定要学会思考，重新判断在不同的边界条件上，作出新决策。