社群经济之“基”

善心善业善享，安全健康生态。

大家好！我是老耕。

从今天开始，老耕将陆续和大家分享一些社群经济的运营规律，说得不对，欢迎大家指正。

社群是什么？社群就是利用论坛、QQ、微博、微信等互联网社交工具建立起来的人群聚落，它跨越了地域和阶层的限制，把一些具有共同理想、价值观、兴趣爱好、专业特长的人们连接在一起。

而社群经济，则是基于社群这个人群聚落开展的经济活动。那些完全为了感情联络的社群或纯粹公益性的社群，如同学群、老乡群、战友群、家族群/工作群等，则不在我们今天讨论的话题之内。

那么，开展经济活动的社群有哪些类型呢？老耕概括了一下，主要以下几种：

兴趣型社群

如“墨池”书法交流群、 “一页纸”PPT学习群。

它聚集共同爱好者一起交流学习，经常邀请专家讲课，进行作业点评指导等，其经济来源主要是线上课程收费和相关商品的销售收入等。

行业型社群

如“酒业家”、“金融家沙龙”等。

它们提供行业动态、政策法规、行业商机等，主要经济来源是发起单位的资助和商品广告发布费等。

企业型社群

如“小米社区”、加多宝的“金彩生活圈”。

它们围绕企业品牌和产品，建立起与消费者之间的线上交流社群，输出企业文化，接收用户反馈，在线销售产品，是企业品牌营销社群化的开创者和先行者。

网红型社群

如 罗振宇的“逻辑思维”、“PAPI酱”等。

它们围绕着某个网红人物聚集在一起，开展各种线上线下活动。如罗振宇和PAPI酱、吴晓波、许豪杰等，他们都有定期或不定期的线上脱口秀节目吸引粉丝关注。由于网红社群的超高人气，植入性广告发布费是它们主要收入之一。它们也销售社群产品如逻辑思维的图书、月饼等，罗振宇还向粉丝收取入群会员费。

媒体型社群

“十点读书”、“咪蒙”、“谁最中国”、“厦门买房参考”等。

它们主要靠线上发表独具内容和风格的文章吸引关注发展粉丝，硬广或植入广告是它们的主要收入来源。

产品型社群

如赵翼的“乡土乡亲”、王为的“酣客公社”、我们的“幸福善享会”等。

它们提供某种或者某类产品的电商购买服务，开发和销售社群定制产品，组织线下品鉴和相关探访之旅活动，倡导某种价值观下的产品文化、道德观念和生活理念。其盈利模式主要是产品电商的营收。

微商型社群

这类社群随着微信时代的到来，成熟得最早，但很多都演变成了以“拉人头”卖会员产品的传销聚群，例如2014年下半年开始泛滥起来的各种“面膜”传销群。

由于掌握的信息不够完整，老耕上面的分类不一定能涵盖所有的社群类型，就算一个大概的罗列吧。

老耕没有忘，今天的话题是社群之“基”，即社群的基础，也就是作为社群粉丝的“人”。人从何来？也就是说，如何发现和发展社群的粉丝群体，这是每个想要创建社群、从事社群经济的人，首先必须解决的问题，也是老耕想要探讨的第一个社群经济实操方法之一。

今天，就试图结合我们幸福善享会的一些实操经验，和通过学习其他成功案例得到的知识，作一些不成熟的阐述。

前面老耕从社群的性质和特色，对社群做了一下分类。现在从拥有粉丝的情况，再把社群分为“原基础”和“零基础”两种。

“原基础”社群指的是已有基础粉丝的社群，如由企业创建的品牌社群和由明星大腕们创建的粉丝社群。前面提到的加多宝“金彩生活圈”，就是由加多宝集团在金罐加多宝的消费人群中发展粉丝，创建起来的品牌社群。消费者只要在金罐加多宝瓶身上扫描二维码，就能加入“金彩生活圈”社群成为注册会员，享受社群为粉丝们提供的多种便捷的生活服务，如嘀嘀打车、京东商城、韩都衣舍、一嗨租车等几大移动互联网企业为粉丝提供的优惠服务。

这种原来已有粉丝基础的社群，我称之为“原基础”社群。

“零基础”社群则是指完全没有粉丝基础的社群，一切从零开始，平地起高楼。我们幸福善享会就是一个“零基础”的社群。今天要阐述的，主要就是“零基础”社群的粉丝获取途径和方式。

概括地讲，获取社群粉丝只有线上和线下两种途径。

目前，我们的线上吸粉途径主要有这么几个：微信公众号、微博、头条号、知乎、天涯、小鱼网等公共信息发布交流平台，定期或不定期发表原创文章和创意海报、转载相关文章，吸引读者关注并转化为我们的粉丝。

对于零基础社群来说，能否输出有价值、有共鸣、有吸引力的精神内容至关重要。互联网社群经济，其本质是“心连”经济，只有粉丝们的心连在了一起，才能谈得上经济活动的开展。在社群里，就像一个透明而深广的湖，心与心之间没有隔阂没有隐藏，是真切透明的。这个湖又是深广而内容丰富的，有融合大家滋养大家的深广的湖水，其中，大家感兴趣、有品有料的精神内容就是重要的组成部分。

关于社群中的精神内容、分享实物和运营事务等方面的想法，老耕在接下来的KBR课程中会陆续推出来跟大家见面。

再说线下吸粉途径。

线下活动我们做得还很少，除了参加一些赞助活动现场加粉外，还没有开展自己专属性的地面活动，这方面的工作我们正在规划之中，希望后续能推出来。

其实，社群加粉的途径和方式可以有很多，各种不同的社群会有自己最合适最有效的方式，这个需要社群运营者开动脑筋、发挥创意、各显神通。例如有些专做打折商品团购的社群，仅靠妈妈们的口耳相传，就能形成很大规模的社群。

社群经济到目前为止依然是个新生事物，草创时期，虽然也已经有了一些成功的案例，但规律性的总结概括还不多，可供借鉴的经验还很少。愿一起摸索探寻走下去，相信不远的未来，将迎来一个真正的社群经济时代！

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