我们没放假，继续上班。不过，这显得有些不正常，别人都放假了，凭什么你们还在加班加点。
正可谓是难得的七天长假，除了春节，应该没有比国庆更长的假期了吧。
这几天，高速免费。
所以，很多上班族，挤破脑袋，带着好心情，前往旅游景区。
每次都能看到排队的风景，看着画面，如身临其境。
我们这里什么都不多，但就是人多。
我觉得上班族的人太惨了，出去玩几天，得面对拥挤不堪的环境。
与其说是旅游，我觉得是凑热闹。
事物发展是有两面性，有好的一面，也有坏的一面。
于游客而言，平时没时间，趁机出来透透气，调整调整，是好事。
再说，为国家旅游业做点贡献，也很好，还能带动地方的经济，这是很了不起的行动。
坏的一面，就是产生了拥堵。
但不管怎么样，凡事都要想开一些。因为，这是一个举国欢腾的日子，热闹热闹不是更好吗。
街上很多店老板二号起就开始营业了。他们的假期只有一天！这不能说是爱岗敬业，只能说是生活所逼。
记得以前，每年的这个季节，我们都要进行做活动。
啥活动？
说大也不大，说小也不小的一场营销活动。
这期间，就像过年一样，以前，很多人的消费观念是，择日不如撞日。而现在，全颠倒过来了，撞日不如择日。
大小商场，最大限度地吸引客户。折扣价，买就送，免费送等等，吸睛的标题与口号，响彻云霄！
线上商城也是，降价促销，限时秒杀等等。
总之，就是比平时稍微便宜了那么一点。有的人，禁不住这线上与线下的双重攻击，最终妥协了，买了。就一句话，我爱卖，咋滴，不服气啊，那你自己也买呗。
刺激消费，提升销量。成了商家的非做不可的事情！很难想象，这双十一又快要来临了，很多人已经开始磨刀霍霍了，到时候，不知道自己会不会成为那只羊！
我们的物质需求，永远还没有达到满足的时候！还差的东西太多了。
很多东西市面上有卖的，但是咱们没有。没有钱，就用不上。
不断有老产品下线，又不断有新产品上线。随着科技的发展，更多的新事物新产品将会给我们带来更大的便捷。
四个字来形容，叫做物欲横流。
说到这儿，顺便提个醒，别贷款来提前透支自己的财务状况。现在很多人喜欢提前消费。
我觉得这个提前透支消费，对自己坏处大于好处！
好处是，能满足自己的一切欲望。
坏处是，让自己压力更大。稍微不注意，就会影响自己的信用体系。
看见过很多报道，无力偿还贷款，选择轻生的人不在少数！
不说别人，我自己都被这种提前消费模式搞的晕头转向！
每个月到点了，就要还钱。过几天不还，就会给你加利息。
不是特别当紧的时候，贷款其实真没意思。
如果你没有盈利项目的时候，贷款也真没意思！
否则，都会为自己带来负担。
通信行业没假期，这个消息一点都没错。
最近有人再问有没有5g手机出来，我说好像有几款。
价格四千以上！不过，买来也没什么用。为什么，因为5g网络还没普及。估计到县以下，至少还有一年时间。
这一年，还是以4g为主。
八年前，还是3g的时候，我去买手机的时候，竟然被骗了。
目标是买3g手机，他们给我的是半智能手机。放卡进去是2g网络！
还不断忽悠我说，这就是3g手机，过段时间网咯通了就可以上网了。
后来过了十个月，我才明白，那是一台g3手机。
g3跟3g是不一样的，所以，就这样，被蒙混过关。我准备找他们算账，后来我打消了这个念头，我不能再去出卖自己的无知了！
现在换个角度，我们应该做的是，实事求是地给你讲，有就有，没有就没有！哪有那么多花里胡哨的忽悠！
故意欺骗，连哄带骗，那种生意，不做也罢！
所以，我经常说，我们怎么对待客户的，客户以后就会怎么对待我们。大不了上你一次当，二次不来就是了！他们迟早会关门大吉。后来果然，两年后，关门了。
所以，以诚服人和以德服人，才是正确答案。
晚上，回到宿舍。还有一个舍友没有回来，发了一条微信，问我在不在宿舍。
他以为我没在，我白天跟他说，我可能晚上不回去。有肯能会回家一趟！
不到五点的时候，我就开门带上自己的充电器。正准备收拾东西回家！
一朋友打电话过来，问，要不要回去。
被这么一问，又突然想起来，回去也没什么事情。又浪费几百块钱，我回答他说，还没想好。
我们放假一天，这样偷着回去也不行。一号已经过了，看着很多人在外面潇洒，确实有点想出去清静清静，到处看看。
可是，实力不允许啊。
一句实力不允许啊，把我所有的想法都打回了原型。
其实，这两天还有个更为恐惧的事情。距离家乡六十公里的沿河县发生了4.9级地震。
从来没想过，我们那些地方，竟然也会发生地震。也许是有史以来第一次吧！
我打了电话，问一下是什么情况。
我媳妇儿说，她没感觉到。我妈说，桌子晃了一下。
这样的自然灾害，说来就来，让人都来不及准备。
面对这种情况，我觉得每个地方应该科普一下，甚至应该做到，预防为主！
就算这种地震不常见的地方，也应该这样普及。
预防下来，起码在事发时，不会那么慌张，从而降低风险系数。
可是这个如果没人来带头呢？
那就自己动员自己家人吧！
永远要把安全放在第一位，要居安思危！
晚上吃饭的时候思南长城通讯严姐来电，问我最近生意怎么样。
我说，手机被偷后，要差一些。门口又在修桥，这些今年都遇到了，财运稍差。
她说，慢慢来，主要是想了解手机麻麻的事情！
在思南，她开了三个大卖场在县城里。两个月前，我跟国进两人应邀去了一趟她们那里。
一个华为专卖店，两个移动手机卖场。
见到我们，她很高兴。四十来岁，湖南人。很低调，很谦逊！
到她店门口的时候，移动公司老总正在与她谈事情！我们转了转，她店里员工每个店七八个人。
装修很主流，高端大气上档次。
货源很充足，每台柜子里机架上摆满了各种颜色的和各种型号的手机。
业务员给我们上茶，各自站在自己的那两个柜台跟前。
你要是凑过去，他们会很热情地给你这介绍，那介绍。一点不嫌麻烦的样子！
严姐忙完后，那老总回去了。她把我们安排在一个休息区。
一开始，我们称呼她，严总。
她说，叫她严姐就可以。
我们不好推辞，随她意。
她说，感谢两位小兄弟过来。主要是想跟你们了解一下这个手机麻麻的事情。电话里也说不清楚，这样面对面谈，我觉得要好一点。
我说，我们现在做的是德江的服务商。具体情况可以给你讲的。
她说，那太好了。我把我三个店长请过来，让他们也听一下。
我说，没问题。
她打电话，三个店长都来了。两男一女，比我们要小，二十来岁的样子！
我说，其实这个手机麻麻，类似美团。美团统治了餐饮，手机麻麻是想统治手机店！
严姐问，也是做平台的对吧。
我说，是的，他们也是做互联网平台。
她问，假如它们倒闭了怎么办？到时候客户会来找我们的麻烦，那问题就很严重了。
我说，第一，每当新事物的出现，很多人是很抵触的。
第二，在推广阶段，难免有人相信，有人不相信。就像qq刚出来一样，有的人用着还不习惯。你看现在怎么样？
第三，反馈给客户的钱，说白了那是免费给他的，白给的。而且他们一年内手机屏可以换两次！如果手机屏没坏，一年内到时候还可以进店，免费领取价值这个保险的礼品一份！
第四，它们垮了，这个有一定概率，但是小概率事件。就他们的股东架构，和市场规模来说，只要这个需求存在，他们就会存在下去。
你要理解，他们找到的客户的痛点是什么？客户的需求是什么？
针对手机店的痛点，有无人进店，没有特别的营销活动，销量下滑，店铺难以为继！
手机店的需求，要能吸引人进店，而且需要一种特殊的营销活动，提高销量。
而手机麻麻，正好利用他们提供的方案帮助实体店解决这些痛点。还能为客户带来价值，从而他们自身也能够盈利！形成三方共赢的局面！
基于这几点，你就不难理解手机麻麻的运营思路！
只要通信行业一直存在，他们就会存在，通过提高用户粘性以后，他们就有了流量入口，就可以通过很多方式变现。
一是卖产品，二是卖广告，三是搞互联网金融。
这一切的基础，他们用他们的方案，即就是购机补贴百分之五十购机款，一年免费换屏两次，来为实体店赋能。而实体店反过来，帮助手机麻麻吸引客户，提高粘性。
不得不说，他们是很高明的！
有客户说，他们是骗子，我觉得这很可笑。
我就想问，骗了你什么呢？很多人只是懒惰而已，每天登陆一下领红包，嫌少，嫌麻烦。
有时候，不知不觉就领完了。
严姐又问，那我们可不可以只做我们三家店。
我说，这个应该可以。但这个区域要是你自己是服务商才有权限！
我觉得，这个平台，没什么坏处，只有好处，我为什么不去做呢？
而且它还在不断地壮大着。
后来，她很感谢我们给她讲了那么多。
回去后，隔了几天，她又咨询了些问题。担心这担心那。我说，要不你在等两个月看看！
两个月过去了，今天又来电。应该是在准备合作的事宜了！
有时候过多的担忧和犹豫，反而会错失机会。想好了，就可以去做，做事前，请三思。
有些事情三思不透，多沟通，多了解，也不失为一种好方式。
这是事业上的，我觉得我能提供点参考也是值得鼓励。
我们需要的是向前看，往后看，只能回顾，总结经验教训。
往前看，需要我们的各种思考和判断！
但是，作为我们的角度，希望她能做起来。我们看到的是，最起码，她现在店铺出现了状况，有这个需求。
她也挺不容易，三个手机卖场，近二十个员工，一个月没销量，那就是亏本的下场。
每个月的房租那么高，不是个小数目呀。
开一个店都够呛，为什么她会在一条街上开了三个？
我也问过她这个问题。
我说，严姐，你真是女中豪杰，一条街上，竟然开了三个大卖场。而且据我所知，长城通信，在每个县都是移动公司县包商啊！
她说，不去闯，你怎么知道你有多大的实力呢？而且要不断地挑战自己，自己才会变得更好。
我说，我挺佩服你的。真是个女强人！
她说，你们贵州不是有个老干妈吗？她也是女的，而且她的故事更传奇。她才是真正的女强人呢！
我说，每个时代都有很多女强人，不过，我作为一个男人，你比我要强很多倍啊。
她说，小兄弟，你还年轻，有的是机会，慢慢来嘛，不要着急。
我说，我不急。只是需要学习的东西太多了！
她说，专注你的职业就行，别学得太多，装太多了，你脑袋会爆炸的。
我说，这个，有可能……
看着她们做得很成功了还在拼，这就是优秀的人更加优秀的原因。
你在玩时，她们在拼命优秀。
当你想变得优秀时，她们还在想方设法变得更加优秀。
所以，永远要向强者学习，与强者为伴！
在生活的过程中，我们会遇到很多形形色色的人。别光看到表面，其实有很多耐人寻味的地方。
很多人现在对自己的人生是感到不满的，包括对自己的生活。
没有达到自己想要的高度，就像挂在树上的金子，看着它闪闪发光，特别舒服。想要跳起来抓住，可老是跳不起来。
有的人要么跳一两下，够不着，然后就痴痴地发呆，老问自己为什么够不着。原来是自己太矮了，父母遗传不好。开始埋怨起来！
而有的人，跳了几下，够不着，就在想，要怎么才能拿着。
两条路，要么走捷径，那样付出的代价有可能会更高。找两条板凳，站在板凳上，再跳，拿到的概率就更大了。
可是，被摔跤的概率也变大了。
另外一条路，就是原地练习弹跳，达到一定基础后，再找捷径，就算摔跤，因为自己有了弹跳的基础，就不会轻易地摔下去。
这个道理跟奋斗的过程是相通的。
与其投机取巧，不如脚踏实地练弹跳。
那条金子，迟早被拿下。
所以，不管压力再大，不管生活再怎么困难，客服的勇气很重要。行动更加重要！
为此，我又开始五点起床了。
我想过，也许我这人生的价值，更多的会体现在早上五点到十点这段时点上。
尽管自己现在很渺小，但也行动在路上。
尽管自己现在很卑微，但也撒手在行动。
不管结果怎么样，至少在这个拼搏的过程，还是比较充实的。
喊再多的口号是没用的，我们需要的是，把一切行动串联在时间的每个点上。
享受这个过程，而不是结果。
去年，我看过一个人写的书，叫做目标倒推。写得挺有意思，又有些道理。
意思是，先看到想要的结果，然后奋斗的享受过程。
想要的结果推出，需要什么条件出现才能实现这个结果，然后，这个条件又需要付出哪些东西才能得到这个条件。
一个很形象的例子，比如目标是赚一百万一年。
这一百万就是终极目标，但是算下来，每天的目标需要赚三千元才行。
那每天要赚三千元，又需要怎么样才能实现呢？
那就可以卖产品，每单赚300元，只需要10单，就可以实现。
如果有难度，那么，每单赚30元好不好，那只需要100单，就能实现。
100单，就需要100个客户。
那么最终推下来，每天找到这一百个客户就可以了！
这一百个客户，又可以分成10个点，每一个点只需要10个用户就ok了。或者分成100个点，每个点1个用户就ok了。
现在又变成了100个点的事情。
事情就变得简单多了起来！
这里的每一个点，就成了我们每个人的故事。有的人，能够很轻松的找到这100个点！
现在，我们为什么没能一年找100万，就在于，这100个点，我们还停留在只有一个点上。
拥有一个点，是累积不起来的。这就成了我们奋斗的理由！
必须把这100个点找到！
任何目标，都可以这样分解。
我懂了这些道理，也许对你也有用。
时间是个催化剂，我不需要润滑剂，但愿能把这催化剂的作用发挥到极限！
……
（特别申明：文章角色轮回，我可能是我，也不一定是我；你可能是你，也你不一定是你，对号入座者望三思！）
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