Day25/100
书名：魔鬼经济学3
页数：77-160/246
今日阅读的三章继续探究“魔鬼式思考”。
No.1 真相在问题的根源
我们多数人在寻找答案时都倾向于最接近、最显而易见的原因。
你要竭力找出问题的根源，并解决它。
直视本因会令人不安，甚至会引起恐慌。或许这也是为什么我们常常回避本因。
不过当直面本因时，你至少知道你在与真正的问题做斗争，而不是在和影子打仗。
最简单的问题，为什么大部分人总是喊着减肥，却从来成功不了。
因为真正的原因不是不知道正确的方式，而是自己根本没有足够的内在驱动力，也就是说，愿望不够强烈。却还总喊着，少吃甜食会不会不开心，跑步会不会伤膝盖。
其实根本原因在自己啊！
No.2 像孩子一样思考
孩子知道得很少，但是脑海里的偏见也少。
成见会使我们拒绝很多可能性，只因为它们看似不可能或者不舒心。
像孩子一样充满好奇心，不在乎自己问出的问题是否浅显，是否不够档次，然后去探究去实践。有时候把自己放到另一个角度，能获得不一样的惊喜。
不要觉得自己的问题很小，不够大气有深度，能解决小问题，并且乐于解决问题，哪怕带来一点点小改变，也是了不起的。
No.3 深入对方的痛点
人人都会对诱因作出反映。
了解一个情形中针对每个当事人奏效的诱因，是解决问题的根本。
也就是说，给对方做这件事足够的动机。
但是没人喜欢被操纵的感觉。太多诱因机制是伪装得不到位的向对方套钱套权的钩子。
最佳的实现愿望的方式便是善待他人。善意几乎可以把任何一种互动推入合作框架。正所谓“利他就是最好的利己”。别人获利，才会乐意继续合作。总是去让对方付出，这种不平衡的关系无法维持。
设计正确的诱因机制固然不易，作者提出了几条法则，很有用，简单总结一下：
01 找到人们真正关心什么。看他所做的，不要听他说。
02 为对方提供价值。利他就是最好的利己。
03 获得反馈，并及时进行复盘。不断总结并优化方案，才能持续奏效。
04 和对方成为共同战友。站在对方的角度，大家一起获利。
05 “正确”不重要。你的方案要打动人心，而不是为了正确。
06 保持平常心。总有人无所不用其极地破坏你的方案。乐观点，就当对方给自己的方案找漏洞了。
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