最近和一位创业的朋友聊天，这位朋友今年已经接近五十岁，两年前出来创业，我能够从企业出来，部分也是受到他的影响。他做了两年，业务基本上比较稳定，就几个人，每年也有几百万的收入，总体情况还是不错的。
他和我分享了一个挺有趣的事情，他因为人员比较少，怎么办呢，按照行业惯例进行人员拆借，但是他们那个行业，同行彼此的信任度一般，加上大家的业务都还可以，因此人员拆借有一定的难度。
于是他想到一招，在一家（姑且成为A）吧做业务时，通过和其员工公司，逐步成为朋友，在熟悉之后，在接到另外一家（姑且称为B）的业务时，和A公司的员工合作，让其帮助来做B公司的项目，这样一来解决了人员不足的问题，同时还和甲方的员工建立了良好的关系，他和甲方员工合作时也非常爽快，报销差旅费，同时都是等活一干完马上付款， 因此这些甲方的员工都很乐意和他们合作，他因此在进体系和接业务都很方便。
同时，甲方的部分人员也承担了乙方的角色，在他们做对方项目时沟通起来非常流畅。
在我的认识中，甲方就是甲方，是给我业务的，是我们的衣食父母，高高在上，通过他的分享，让我茅塞顿开，通过这么做双方在某种程度上结成了利益共同体。
本来因为人员和资源的原因，有些甲方我不打算去拜访的，现在看来还是要进行拜访，并且要深入进行交流。
今天就和一位原来工作的老同事交流，因为资源的原因，没有好去接触，最近在原来的群里面，他突然发布项目需求，在寻找供应商资源，另外一位原来的同事直接推荐我，我前两天和这位同事交流，一切都是那么地巧合。更为巧合地是，另外一位朋友也想兼职做些事情，听说我出来创业，马上打电话给我，谈合作的事宜，双方聊得非常开心，他还问我个人情况，是不是比以前胖了，孩子多大了，上几年级了，我则非常开心邀请他有空来杭州完。
到目前为止我发现，自己工作最大的收获是结识一帮好兄弟，主要是第一份工作和第二份工作结识的，现在大家在一起关系还是非常不错的。
听说我创业，一起企业的兄弟也在积极帮忙，尤其是一位兄长，除了为我提供新人培养之外，还给我提了很多宝贵的建议：
第一，向同行学习，一些业内做的挺不错的，如一位朋友他们都是白天做项目，晚上进行集中培训，让大家能够快速成长，然后拿到更多的业务；还有一位能够快速培养出新人，这两位行业的老板都是我之前的同事，还是有希望来帮助我的；和行业对标，学习优秀同行们的经验，快速提升自己的业务；
第二，招聘一些骨干，工作5-8年的即可，这样每个学科有人了，便可以接一些项目做，同时新人也有人进行培养了，我可以腾出精力来跑商务。
对于这些人员，可以出高薪水来挖，只有这样我才能快速拓展团队，提升自己的能力，甚至有些业务可以让他们来谈。
第三，拿到一个项目来做，做项目的过程中熟悉流程，同时培养团队的能力，让自己充盈起来，快速动起来；
第四，走出去，走出去，走出去，不管有没有业务都要走出去，尤其是和以前的老朋友交流，先让大家清楚我在做什么，能做什么，想做什么，然后问问对方有什么资源想干什么，找一些共同点来，慢慢孵化一些项目来做。
第五，开拓思路，现在公司处于扩张期，需要招聘的人员非常多，单纯依靠我一个人，很难打开局面，需要发动一切力量，如公司的员工推荐有奖，甚至是一些应聘者，他们不能来，让他们帮忙推荐，然后给予报酬。总之采用超常规的方法，打破常规来做事情。
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