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危机面前,众人劝说无果后,他用三个字就解决了

危机面前,众人劝说无果后,他用三个字就解决了

作者: 蜻蜓之旅 | 来源:发表于2022-08-30 14:43 被阅读0次

战国时期,齐威王的小儿子靖郭君,本名田婴,担任齐国国相,权倾一时。由于功高震主,引起了齐王的猜忌和打压。田婴察觉后,便打算在自己的封邑薛地修筑城防工事,想把薛地打造成牢固的根据地,以防事发后有个退身之地。

田婴的这个计划遭到了不少谋士的反对。他们排着队去劝阻,但田婴极为固执,不肯改变主意,还吩咐侍者:“不要再给劝谏的人通报了!”

又有一个齐人谋士为筑城防之事来求见田婴,理所当然的还是吃了闭门羹。他思考片刻后,便有了主意,于是请侍者传话给田婴:“在下只请求向靖郭君说三个字,多说一个字,就请靖郭君拿口锅煮了我!”

“三个字能说出什么名堂?”田婴挺好奇的,于是决定见一见。

见面后,这人果然只大声地说了三个字:“海,大,鱼!”并且说完后立马转身就跑。

靖郭君听后,立马喊道:“你的话还没说完,请留一下。”

齐人说:“我可不敢以自己的性命来做游戏。”

靖郭君说:“没有的事,你继续说下去。”

说到这里,大家是不是和靖郭君一样好奇呢?后面靖郭君到底有没有被说服?齐人最后讲了什么,是生还是死呢?

为什么故事容易引发人的好奇心呢?丽萨·克龙在《故事魔力》一书中,有作详细解说。

她是美国的一名大师级的“故事教练”,同时还是写作指导兼演说家,纽约华纳兄弟电影和洛杉矶威秀电影等公司的故事顾问。著有《你能写出好故事》《故事天才》和《故事连线》。

本书是用故事的思维模式解决问题,提升个人的影响力和与他人的沟通力,也是帮助我们决胜于未来的一种全新的思维能力。

想要说服人,首先得让对方愿意倾听,那么能让对方愿意倾听的法宝又是什么呢?

01让人愿意倾听的制胜法宝——好奇心

想讲出有效的故事,首先我们需要明确受众,再站在他们的立场思考问题,说出能引起他们好奇的故事。这样他们才愿意倾听,我们也才可以通过故事使他们正视自己的误念,因而觉醒,再解决问题。

现在让我们回到“海大鱼”这个故事上来,很明显这个齐人谋士面对的受众——是位高权重的相国靖郭君。因为他实力强,所以他认定的事情,就觉得是绝对的真理,不允许任何人侵犯,后来索性拒绝见劝谏者。

那么,齐人谋士在被靖郭君拒绝见面的情况下,用了什么方法见到靖郭君的呢?他没有选择强攻,而是选择用“只说三个字,多说一个字就让他煮了”这样的方法,成功引起了靖郭君的好奇心,顺利地见面了。

见面后,他并没有借此讲大道理,而是遵守约定,只说了三个字转身就跑了。他的这些行为,让靖郭君更加好奇了,于是他又有了进一步说服靖郭君的机会。

既然机会来了,他接下来会怎么做呢?

02想要说服人——故事比事实管用

在齐人谋士想要说服靖郭君之前,其实就已经有很多人来劝谏过,但都被靖郭君拒绝了,甚至还下了逐客令,拒绝见面。

难道是那些人没有讲清楚事实吗?事实并非如此,正是由于那些人喜欢通篇大道理,才让靖郭君拒绝听取他人的劝谏。也就是说讲事实、讲大道理是解决不了问题的。

一直以来,我们都认为数据和客观事实会让人信服,可没想到这种根深蒂固的观念,正是我们前行路上的绊脚石。

所以在齐人谋士了解实情后,决定用寓言故事“海大鱼”来说服靖郭君。

靖郭君因为好奇心把他留下来后,他便说了“海大鱼”的故事——海大鱼在水里时,网儿兜不住它,钩儿钓不上它。但如果一不小心到了没水的地方,那么连小小的蚂蚁也可以任意欺侮它了。现在,齐国就是你的“水”呀,你只要一直保有齐国的庇护,又何必在薛地筑城呢?如果失去了齐国,即便你将薛城增高到和天一样高,仍然是无用的啊!

故事讲完后,靖郭君就决定停止了在薛地筑城。

为什么他凭一个故事就说服了靖郭君呢?

03故事的核心——了解受众,把选择权交给受众

齐人谋士之所以成功说服了靖郭君,是因为他了解靖郭君,知道他的现状以及他需要什么。

他了解靖郭君的长处,是经营整个齐国。因此靖郭君也只有在齐国才能发挥他的才能与威力,一旦离开齐国,到了地小人少的薛地,就算筑了与天一样高的墙又有什么用,还不是得任人宰割。

于是,他用“海大鱼”比喻靖郭君,用“水”比喻齐国,把薛地比喻成“没水”的地方。这样一来,靖郭君很快就清楚自己现下的状况,知道自己应该做什么,不应该做什么了。

从齐人谋士的方法中,我们可以得知,如果想要说服人,不要一开口就先讲大道理或指责对方,说对方哪里做得不对,应该怎么做。而是要先了解对方,知道对方的处境与需求,站在对方的角度思考。

还有我们可以利用隐喻故事,暗示对方,把选择权交给他。当对方通过故事了解自己的现状,并从故事中得到如何解决的方法时,不用你多说,他就会自愿采取行动的。

之所以把选择权交给对方,那是因为只有自己想做某件事时,才会真正去做。

因此,我们在创作故事时,只有了解对方,才能找到你号召中的哪些内容会被他们视为益处,那样才能成功说服他人,让他自愿改变。

写在最后

本书是作者通过发掘与故事相关的神经科学、认知心理学和进化生物学,揭秘故事的力量,建立了一套完整、专业、实用、有趣的全新故事思维训练的方法。

生活中,不管你是在职场中想要说服领导或客户;是在家庭教育中,想要说服孩子;是在与朋友相处时,想要说服朋友;还是在写作中,想要吸引读者。那么这本《故事魔力》定会让你如愿以偿。

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