第9天

2019年日更第184天

第9天

渗透定价法：把自己逼疯，把对手逼死。

渗透定价法就是以低价进入市场，把价格加量支撑的砝码尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降价的定价方法。

渗透价格的缺点是企业只能获取极低的毛利，但是也有两个显著的优点，

首先，低价可以使产品尽快的为市场所接受，并借助大批量的销售来降低成本，我的长期稳定的市场地位。

其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

获得市场的渗透定价法时，需要注意几点。

第一，这个市场必须足够大；

第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；

第三，大量的生产，能降低成本；

第四，低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。

渗透定价法的极致，就是免费。雷军曾经说过：互联网公司从来不打价格战，我们直接免费

撇脂定价吧，为什么手机越卖越便宜？

撇子定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分的消费者求新的心理，定一个高价，像铁取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分的利润，然后再把价格降下来，你适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。

他有4个好处。

可以实现短期利润最大化。

可以利用高价提高产品身价，激发消费者的购买欲望。

可以用高价来控制市场的成长速度，减缓供求矛盾。

为价格的下降留出空间。

组合定价法，买汽车装备的钱，可以买12辆汽车。

组合定价法就是通过不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

组合定价的7招拳法。

产品线运价。

备选品定价

互补产品定价。

副产品定价。

捆绑式运价。

分布式定价。

单一价定价。

组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。我们今天介绍了从站桩到出拳的七套组合定价拳法，它们是：产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价，和单一价定价

价格歧视，让有钱人为一件商品多付钱。给机会成本低的人低价，给机会成本高的旅客定高价。

价格歧视是一种让每个群体升值个体会成为他最能接受的最高价格。

他有三个等级。

个体歧视。

销量歧视。

区隔歧视。

他的核心在于如何把有致富能力的人找出来。

消费者定价：定价权能交给消费者吗？

消费者定价通常实现的方式是拍卖，而逆向拍卖，拍卖就是供小于求，一物难求，卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得一种高成交价的消费者定价策略。

内向拍卖就是供大于求，库存压力大，买方主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者实现消化库存的目的。