积累素材

从事销售已经3个多月，我发现自己的话术太少，和客户闲聊时，几乎很快就结束，还被主管称为“聊天终结者”。

“如何闲聊？”成为我这一周最烦恼的问题。

问题产生后，我先到“得到”寻找答案，搜到了熊老师的关系攻略专栏中的一篇文章《谈工作没问题，一闲聊就变成大笨蛋，怎么办》。文章提出最主要方法就是积累素材+苦练，里面举很多例子，我就不多说。

我今天就是想说积累素材这事情，当我开始去践行的时候，又出现另一个问题，就是“如何记住呢？”。当时，我第一个想法是背诵，把它背下来，准没错吧。后来发现好像也不对，背了一个又一个，过几天就几乎忘了。

后来反思一下，我发现背完之后，没有间隔性提取和使用，时间久了就容易忘记。后来，我把它们都收集到印象笔记中，每次看到它们的时候，要对自己提一个问题：“它们现在有没有用，为什么？”。这样不但筛选掉不重要的资料，又能记住重要的。