本文为得到付费产品《刘润5分钟商学院》读后感
这篇消费心理学的开头是一个经典的案例，你在Ａ商店看中以一块钟，原价100元，这时有人和你说，下个路口的Ｂ商店，相同的商品，只卖60元，你去不去B商店买？我去，当然去，我相信大部分人也会选择去。那我们换个商品，一块在Ａ商店售价6600元的瑞士名牌手表，告诉你在Ｂ商店便宜50元，只卖6550元，你还会去Ｂ商店吗？就不一定去了吧，为什么？第一个案例我们为了40元，觉得跑一趟挺值，而第二个案例可以省50元，竟然不会让我们觉的更兴奋一些，差别在哪里？在比例。
这个案例恰恰说明了人其实并不理性，我们会被很多假象所迷惑，100元卖60元，便宜了40元，也便宜了40%(40/100),而第二个案例中，便宜了50元却只便宜了0.8%(50/6600)，在现实生活中，人们对优惠的比例会更为敏感，所以如果你是一个聪明的商家，贵的产品要突出绝对的优惠价格（降价），而便宜的商品要突出优惠的比例（打折），这样会更吸引人。
另外留给大家思考一个问题，价值1000元的锅，两套销售方案：
Ａ：送你一个50元的锅铲
Ｂ：加１元可换购价值50元的锅铲
哪一种会让用户更开心，对于商家而言肯定是第一种耗费的成本大，毕竟是白送，可对客户而言，确实第二种会让他们更高兴，一种是送了一个和我购买产品相比，只占５％的商品，另一种是，让我通过１元，得到了价值是50倍的礼物，这感觉能一样吗？
真的不是付出的多就回报的多，还要投其所好。
电子产品的销售策略中，还有一招更觉得，200元的４G内存条，顾客单独购买的可能性很小。不过４Ｇ的电脑卖4800元，８Ｇ的电脑卖5000元，就会给你只花200元，就让电脑性能加倍的错觉。
比率偏见只是一个很小的应用，一般情况都是和其他的经济学策略组合使用，可以事半功倍，比如沉没成本。即将到来的双11,不少电商会采用花50元买500元代金券的方式，其实这个优惠的内容本来就是在活动的预算之后，不过因为叫法不同，让客户有了一个占10倍便宜的错觉，另外因为已经付费买了代金券，客户付出了一定的沉没成本，最终成交的概率也随之增加。
这堂课程表述的道理很简单，可是实际运用时却真的是细思极恐，经济行为当中，消费者任何一个买单的行为都可能是被商家“算计”的结果，所以买的永远没有卖的精呀。
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