你是正常的傻瓜吗2？

你是正常的傻瓜吗2？

本书作者奚恺元，生长于中国上海后旅美求学。1993年获得耶鲁大学博士学位，而后在芝加哥大学商学院任教。2000年评为芝加哥大学商学院终身正教授。本书总结了他10余年的教学和研究成果用深入浅出的方式帮助大家认识在判断上常范的错误。

我想给你们分享两个方面的内容：

如何理性的决策；(这一篇)

如何在财富数量不变的情况下增加自己或他人的幸福。(下一篇)

如何理性的决策：

我们先来做一个测试：

寒冷的冬天即将来临，正常的傻瓜和爱人商量，打算买一套新的九孔被。他们知道商店里有三种款式可供选择：普通双人被，豪华双人被，特大号豪华双人被。因为就他们两个人睡，他们打算买豪华双人被。这种款式的被子无论是厚度还是尺寸对他们两个人来讲都是合适的。到了商场，他们意外的发现，这个星期所有的九孔被都在做促销活动，所有款式的九孔被一律400元，这可是一笔不小的折扣，询问店员后得知，这三种款式的九孔被原价分别是450元，550元和650元，如果你是正常的傻瓜，你会买哪种被子呢?

正常的傻瓜一看有促销活动，不由得改变了主意，如果买特大号的豪华双人被，就相当于得到了250元的折扣，这多划算呀。你的选择是否也和他一样呢？但是，他们为这笔“划算”的交易还没有高兴多久，就发现特大号的豪华双人被很难打理，被子的边缘总是耷拉在床脚，更糟糕的是，每天早上醒来，被子都会拖到地上，为此，他们不得不经常换洗被套，几个月后，他们非常后悔当初的选择。

理性的说，我们决定是否购买一样东西时，衡量的是它带给我们的效用和价格哪个更大，通俗的讲就是性价比，那为什么我们会买不适合我们的东西呢？刺激你购买的也许不是物品本身，而是这个折扣，也就是“贪便宜心理”在操纵着你的行为。

上面的例子就是我们的交易偏见中的合算交易偏见，其实还有一种是比例偏见。例如你要买一个闹钟，离你家近的一家店闹钟标价100元，而较远的另一家店的同款闹钟标价却是60元，你是否愿意花10分钟去较远的那一家店呢？那如果你想买一个手表，离你家近的店的标记是6600元，而远的那一家却标价6550元，你是否愿意花10分钟去较远的那一家呢?

“正常人”会这样考虑：100元的闹钟降价到60元，那就是节省了40％，而6600元的手表降价到6550，降价不到1％。所以他们愿意节约40元买60元的闹钟，却不愿意节约50元买6550点手表。比例偏见使我们对比例十分敏感，对具体的数字却视而不见。

我们做决策时不应该受到成本和收益之外因素的影响，许多参考价都是与决策无关的，唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此要付出的成本，不要因为贪便宜去买自己不需要的东西，也不要因为价格比较高而不买自己确实需要的东西。

你是正常的傻瓜吗2？

我们再来做一个测试：

现在，正常的傻瓜一家两口住在120平米的房子里，他忙于工作，因受到经济条件的限制而没有多少机会出国旅游。为了奖励正常的傻瓜今年出色的业绩，公司决定对他进行奖励，公司给他两个选择，要么可以把他们现在住的房子换成150平米的，要么可以让正常的傻瓜带着爱人在今后的10年里每年都可以出国旅游一次。如果你是正常的傻瓜，你会如何选择呢？

与大多数人一样，正常的傻瓜选择了150平米的房子。可是，正常的傻瓜却忽视了人的适应性，换一个较大的房子可以带来一时的开心，但这种开心维持不了多久，他很快就习以为常了。但是旅游却不同，每年一次出国旅游，他可以选择不同的地方，体验不一样的异国风情，人们一般不会对不同的旅游地点感到厌烦。

在做决策时，要注意到人本身固有的适应能力，不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上因为你会对它们很快产生适应性；相反，在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注与精神，心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。

你是正常的傻瓜吗2？

再做一个测试：

假设你现在的资产30000元，今天，你中“头彩”了，你必须在下面两项中做出选择：A 确定的损失5000元。B 请你抛一次硬币，如果正面朝上，你将没有任何损失，如果反面朝上，你将损失10000元，请做出你的选择。

假设你现在资产20000元，今天你运气特别好，中了彩票，但这个彩票规定你必须在下面两项中做出选择：A 确定性的获得5000元。B 请你抛一次硬币，如果正面朝上，你将获得10000元，如果反面朝上，你将一无所得，请做出你的选择

我想如果你和大多数人一样是“正常”话，第一题你会选择B，第二题你会选择A。我猜的没错吧。为什么不同情况下，正常人对风险的态度如此不同呢？有时是风险规避，有时却是风险喜好。

在得到的时候，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的；在失去的时候，理性决策者是风险规避的，而正常的傻瓜却是风险喜好的。

由于人们倾向于对“失”表现出更大的敏感性，所以我们在做决定时要学会使用换位法，将自己代入不同甚至截然相反的情形中考虑自己可能的决定，学会从“得”和“失”两个方面来看待问题，从而平衡损失规避心理给自己造成的影响，做对自己最有利的决策。

你是正常的傻瓜吗2？

以上均来自奚恺元——《别做正常的傻瓜》