释放
（1）印象
人在江湖行，我给别人的印象就代表了我的全部，印象等于事实
作业：A销售人员必须为自己设计印象战略，持续不变对外释放，最终才生对顾客的印象
如：周星驰（笑声）
赵本山（穿着）
B 企业必须制定企业的印象战略，最终成为品牌
如：匆忙客快餐连锁（米饭）
如：海底捞火锅（服务）
11月19 刘一秒下午讲座
印象一，专业
专业提升品质，品质提升价值，价值拉高售价，反问客户如果给你一个什么什么样的，你愿意要哪个?
1.形象
因为销售人员必须向外释放，能让顾客联想到产品的形象
销售员永远为成功而着装，为胜利而打扮
2.流程
3.给顾客整体解决方案
印象二：亲和力
亲和力就是一种莫名的喜欢
柔：就是指我的行为语言，穿着没有菱角
人是因为笑了才开心，而不是因为开心了才笑，假装是智慧的开始，傻逼到底就是生产力
感知力，就是指能瞬间感知顾客的内心，并得到对方渴望的回应
3.设计有效的开场白
a.必须以问的方式切入
b.必须聊彼此熟悉的话题，行业或职业。
c.
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——欢迎报名5月20-21号南京站刘一秒导师的《打开慧眼》
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