读书方法：《怪诞行为学》主线是：人是非理性的——同样也是行为经济学的前提假设。话题分为三类：攀比效应；价格幻觉；自我控制。
理性假设有两给个原则：传递性——A>B，B>C，则A>C；完备性：若有A和B两种选择，那么要么A，要么B，或者A=B。
但是理性假设常常不能实现，因为很多因素影响，人经常变化，且自己都不易察觉。理性经常只是感性决定的帮凶，事后的解释。嫉妒、轻信、拖延等是我们的本能，不能根除，最佳方式是善加利用。
攀比效应：
主流经济学认为，人在决策时，使用最优化决策自己的事情。而行为经济学认为人只有在确定的情境下才会做出相应的决定。
1、没有比较，就没有决策。我们的认知模式依赖于事物间的比较，只有依靠比较才能确定事物间的关系。而且时时刻刻地比，不仅人与人比，也把东西与东西比。
2、比较的基准是：锚定效应，其中的“锚”一般是“第一印象”或者过往经验。大批的锚定效应起作用后，产生所谓的“羊群效应”。
价格机制失灵：
主流经济学认为，价格反映了市场供求关系，它是不会出错的，买卖双方的最优决策体现在这里。
通常机制是运行良好的，但是也有失效的时候。价格为零时、价格很高时、谈价格伤感情时。
价格为零，即免费。免费犹如失重，供求关系会直接失灵。它会让人忘却不利的方面，仿佛没有任何风险，自己不需要放弃任何东西。
高价即高品质。凡勃伦效应就是一个反例。人们认为自己身份、重要性等对自己的评价去匹配高价，而没有关注商品本质。又或者高价带来“安慰剂”效应，结果不是商品本身带来的。
千万别谈钱。市场规范，市场交换中一手交钱一手交货。社会规范，人与人之间互相帮忙，期待的却不是金钱回报。当两者情景混淆时，会犯错。老板就爱在该发钱的时候谈情怀，这招还挺有用。以色列的一家幼儿园，给不按时接孩子父母罚款，却更加剧父母延迟。人类的行为并不是总发生在市场机制下，还得适时考虑社会规范。
自我控制：
人的很多行为不是完全本性由决定的。很多情况是由情境或情感状态下决定的，即使我们曾经经历过相同的事情。不必纠缠于人性的善恶想改变人类行为，就更多的从情境中寻找线索。
冲动时，迅速意识到，更换场景。懒惰时，要放弃自由，才能获得更多自由，要想控制好自己，最有效的办法是引入外部控制。作弊时，不断地播放道德声音，与监督机制相似，可以起到防作弊作用。
很多情况下，改变情境，就能够不知不觉改变人的行为。《助推》可以诱使人们改变。
行为经济学的主线：
人容易在过度悲观和过度自信间徘徊。
“向后演绎法”——在有限次博弈中，想求出均衡解，先求出最后一次博弈的解，然后由后向前推，直到推出第一次的均衡解。人最后是死亡，那么现在做什么事都无意义，必然悲观。要生存下去，我们需要乐观，但这很可能是过度乐观。加之“后见之明”，事后来看，我们高估了自己在事前所作出的决定，自动屏蔽以前做出的错误预测和错误判断。“禀赋效应”是我高估自己拥有的东西，加之”前景理论“使我们损失厌恶，两者让我们不敢尝试改变，维持现状，从而过度悲观。
过度悲观与过度自信每人都有可能随时存在，并且可以互相传染、影响。凯恩斯讲：决定投资的重要因素是“动物精神”。
建议：
一、不能你想群体行动方向。不得不待在人群中时要随波逐流。
二、不要总是待在人群中。否则，人群中无法预测的突然变化是你很难改变的。
三、最好策略：站在人群之外，但随时保持联系，做个观潮儿。
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