如何理解“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”？举例说明。
本杰明富兰克林指出，如果你想要说服别人是诉诸利益，而非诉诸理性。
理性一般指人们形成概念、进行判断、分析、综合、比较、进行推理、计算等方面的能力。其意思和感性相对 ，指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情。
然而生活中要做到理性还是有难度的。我们总是无法控制自己，就像柏拉图的双轮战车的类比，很多时候我们都会变成那个弱小的车夫 ，任白马和黑马横冲直撞。
所以 若是从理性来说服一个人，这是很难的。最好的方法是从对方的利益出发：
比如班上有一个学生总是喜欢睡觉，上课睡下课也睡，这一整天就很少见他睁开过眼睛，随时保持一副冬眠的状态。
想要说服他，给他好好讲各种道理那是没用的。因为人类自我服务的偏好是极其强大的，最好的方法就是从他的利益出发，也就是反面思维，如何过上痛苦的生活。
想要过上痛苦的生活，药方如下：
1、一定要保持每天上课睡觉下课睡觉的习惯，千万不要睁开眼睛，你只需要每天老老实实睡觉。不看书，不学习，不思考。
2、一定要不学无术，一定和那些无所事事的小混混在一起。每天打游戏、打架度日、抽烟喝酒，无恶不作。
3、高考，别人获得了好成绩，走进自己心仪的大学，过上了想要的生活。这时候你高考落榜（甚至有可能早早就辍学了），由于长时间睡觉长时间荒废长时间不学无术，你的高中知识是保持在零状态——即什么都不懂，什么都没有积累的无知状态。这时候你只能去打工。因为没有文凭，没有真才实学，你只能去干流水线的活儿。每天辛苦工作14个小时以上，才能勉强糊口。
4、你流着最多的汗水 ，赚着最辛苦的钱，过着最悲惨的生活。你不敢生病，不敢娶媳妇，不敢生孩子，因为你养不活别人。如果很不幸你娶了媳妇，生了孩子，你会更加卖命拼死地工作，你更加不敢生病了，你害怕医院，以为那是一个割肉（专款收割机）的地方。你和媳妇之间常常因为鸡毛蒜皮的事情大吵大闹，因为十有八九贫贱夫妻百事哀。你和儿子的关系也不好，因为你们夫妻不和睦，儿子小小年纪就变坏了，他也不学无术、目无尊长、上课睡觉、吸烟喝酒、打架生事，最后早早辍学，被迫外出谋生……
你苦口婆心劝导，儿子依旧我行我素，叛逆异常。你发现这一幕好像很熟悉，过了很多年后，你看见了儿子落魄潦倒的生活，你晚年生活无继，在悲惨中结束了自己的生命。
临死之际，你恍然大悟，儿子不就是当初的那个自己吗！
从对方的利益出发，反面入手，说服效果更好。
网友评论