「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
拆页六
P19
“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。
「A1，激活经验」
一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。
现在理财APP或者公众号非常多，比如最常见的有蚂蚁财富、天天基金、以及大家听过的各大基金公司或者银行等等，其实都是在做一件事：代客理财。 我很喜欢”合金睿智”这个公号作者所提出的“投资顾问”模式。基金行业发展20余年，真正能赚到钱的客户少之又少，除了人性的贪婪恐惧高买低卖外，还有一个隐形的问题就是“客户”与“机构”之间利益分配的问题，你的利益模式决定了对待客户的方式。我们或许听了太多“低点买入，越投资越有价值”这样的话，但是在市场疯狂的时候从来很少有人站出来说“点位很高，谨慎入市”，相反看到的是源源不断的客户进入这个市场，最后成为待割的韭菜。而投顾模式真正想要解决的就是真正的和客户利益捆绑，利益最大化。客户能赚到钱，理财经理收取投资顾问费，大家用脚投票，形成一个良性的模式。
理财，不是简单的把钱分放到银行或者买某个产品，真正为自己的资产负责的只有你自己。所以，如果能够让自己赚到合理的属于自己风险承担范围内的钱，这是很重要的。
「A2，规划运用」
为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。
结缘拆书帮，是自我学习生涯过程中的一个重要转折点，从学到做，真正拆为己用。
如果你觉得生活一潭死水没有生机和变化，那来拆书帮吧，这里每一个人都有精彩的故事等着你；
如果你还困惑买了很多书不知道该怎么读，那来拆书帮吧，帮你寻找内心最本质的愿景，可能根本不是为了读书；
如果你还烦恼生活工作中有太多棘手的事情不知如何处理，那来拆书帮吧，这里有各行各业、各个阶段的生活达人，她们可以帮你找寻方法；
成长是自己的事，成长也是一群人的事儿。因为陪伴，所以能坚持。因为陪伴，所以被赋能。
加入拆书帮，让你真正爱上读书这件事儿，让你成功变现知识，让你发现一个“全新”的自己。
come on，加入我们吧！
网友评论