他们这样做生意

他们这样做生意

这是我看到的和经历的故事：

小生意怎么做的火？其实是有原因的。

01

“老板，我要加辣，怎么没辣味啊？”

那天，去小区附近的沙县小吃，刚坐下，就听到隔壁座位上传来一位农民工大哥的声音。

老板娘赶紧跑过来，看了下，又跑到后厨问了一遍，确定加了辣椒之后，转头跟农民工大哥说：“不好意思，我刚跟炒面的阿姨说了要加辣，她也加了，估计辣椒放少了，我重新给你炒一份。”

大哥听完，立马不好意思起来：“算啦算啦，我就将就吃这个吧。”

“别别，你先别吃，我去重新炒一份面给你，很快的，不合胃口你吃不好，下午也没办法干活啊。”老板娘赶紧说，随后转身进了厨房。

大哥在碗里扒拉了几下，犹豫了一会儿，随即放下筷子。

几分钟后，一碗新的炒面端上来了，大哥把之前的那碗炒面推到一边，把这碗拉到面前，就着啤酒，开始大口吃了起来。

中途，老板娘跑过来试探性的问：“怎么样？这碗辣椒放的还行吧？”

那会儿，大哥嘴里正含着一口面，不方便说话，只是重重的点了点头。

看得出，大哥是很满意的。也难怪，每到中午，这家店里总是爆满了。

  02

新小区的入住率越来越高，人流量一大，周围做小生意的人就多了起来，小区附近也自然而然的形成了一个菜市场，摊位很多，但菜的品种大同小异。

起初，每个摊位的客流量并没有多大区别。买菜的人也是东逛逛、西看看，看到哪个顺眼就到哪个摊位上买了。

可是，几个月之后，区别就开始显现了。

与其他摊位相比，有一家摊位生意特别好。早上买菜的时候，这个摊位前面基本上都是人挤人，老板也忙的不亦乐乎。

这是为什么呢？

当我在那里买了几次菜之后，就知道原因了。

举个例子，比如，我买几个菜，最后一算总价是12.9元，老板就会说：“给十二块五吧。”还不止这，打完称，他还顺势拿一把小葱塞到购物袋里，笑呵呵的对我说：“给你点小葱，放在汤里，香。”

还比如，有一次，在摊位前，我看见一位妈妈带着一个四五岁的小孩买菜。小孩的妈妈在摊位前选菜，老板正在切西瓜，看到有小孩进来，老板便麻利的切了一块西瓜给小孩，小孩开心极了，小孩的妈妈看到了也连声道谢。

再比如，每次买菜用微信或支付宝付完钱，给老板看，老板都会满脸带笑的说一句：“好的，谢谢您啦。”

如此，各种各样的小事累积起来，买菜的顾客就越来越多了。

03

以前坐地铁上班，下了地铁离公司还有一两公里路，遇到好天气，或者不赶时间的话，可以花一二十分钟走过去，或者骑个自行车也很方便。

但如果遇到下雨天或者时间赶的情况，那就得另想办法。

这个时候，摩的就派上用场了。

有了需求就会有市场，没过多久，摩的就多了起来。久而久之，每天早上从地铁口出来，外面总是有一排摩的排队等着，像接驾一样，价格一般都是8块钱。

有一次，早上起晚了，时间紧，下地铁，直接坐上一辆摩的就走，也没来得及问价格。等下车的时候，摩的师傅非要10块钱。可是明明前几天才坐过他的车，那会儿还是8块。师傅给我的理由是，现在统一都涨价了。

而后，没过几天，又一次，一出地铁，外面正下很大的雨，坐了另一辆摩的，下车的时候，我给师傅10块钱，转身就走了。师傅叫住我：“还没找你钱呢。”

“现在不是统一都10块吗？”我问。

“哪有？我都收8块。”说着，师傅顺势丢给我两个硬币。

他这么一说，我反倒很不好意思：“今天天气这么不好，您就别找钱了，就10块吧。你们跑车也不容易，我理解。”

可是师傅却很固执：“那不行，天气不好，但距离只有这么远，哪能随便多收钱？”

至此之后，很多次，只要他在，我基本上都会坐他的车。

再后来，交警对摩的管控的越来越紧，做摩的生意的师傅也越来越少，但我仍然能时时看到他在路上跑，看来，他的生意是不错的。

04

为什么那家沙县小吃生意那么好？为什么顾客都爱去那个摊位买菜？为什么大家都爱坐那位师傅的摩的？

讲完这些我看到的和亲身经历过的故事，就明白了。

人人都爱占便宜，但生意人逐利。当做生意的老板遇上顾客，如何卖出东西还能让顾客觉得占了便宜，这着实是门大学问。

说到底，做生意，其实是在做人。