李百：云南传统企业互联网转型面临的问题

传统企业已经到了不转型就会可能面临另一轮萧条的时期，在10年前，5年前，不转型的企业，凭借着自己的人脉，凭借着手里的资源，凭借着手里的资金度过了一些不太好过的时光，但他们坚持走下来了，可是很多企业已经成为了惊弓之鸟。

如果再不转型，再不扭转当下的局面就会可能倒在不远的某个明天的黎明，当然这样的境况和惨烈的一幕每天都在发生。有些企业倒下的时候是轰然倒塌，有些企业倒下的时候是悄悄地，好像从来没有来过。

在30多天接触的云南昆明的100家中小企业里，我最深刻的是，他们没做过任何的准备，如何跟互联网嫁接？如何利用互联网的高效和便利？当然，在这些中小企业家的眼里，互联网就是个虚的世界，他们够不着，也看不到，所以他们就这样糊里糊涂地被这个互联网巨变的世界给打败了。

那这些传统企业都怎么开展客户的呢？

组建地面销售团队，地毯式上门推销；给客户送礼，特别是逢年过节；客户公关，饭局等等。你别笑，这样做的企业很多，而且他们只能这么做。因为他们不知道怎么做。

如果你问问其中的一些企业主，你们公司怎么不利用互联网营销呢？他们会这样回答，我们用的啊，我们组建了网络部门。你看我们有自己的网站，有自己的某个号，有自己的店，还是花费了很多的费用的。

那请问，你们在互联网上有成交过单子吗？他们的回答就迟疑了，啊，这个目前还没有，比如说我们的公司的不是什么大公司，烧不了什么大钱，所以目前还没有。经过一些深入交流，你才发现，企业主本身不会互联网营销的思维，招聘的网络人员也只是会建立一些互联网的基础设施。比如网站，比如公众号，比如小程序等等，但他们不知道如何引流？不知道如何与客户交流？更不知道客户在哪里？

大多数的企业主认为，他们的产品适合所有人，所以所有人都是他们的客户。所以对于他们的企业，品牌，产品，都没有做过任何的定位，没有了定位，更不知道自己的精准客户人群在哪了。

以上这些是我和云南昆明的一些中小企业家接触时遇到的问题，这里总结下云南传统企业互联网转型面临的问题是：

缺乏互联网思维，缺乏互联网营销人员，对互联网的认识有一定的误区和偏见，以为利用互联网就是烧钱；以为互联网就是和地面推销一样，所以他们利用互联网的工具，也是只是发发广告，其实互联网工具的使用，更多的是走心，更多的是增加信任度。

其实解决传统企业互联网转型成功的关键，也只要5个步骤就可以，比如：

[if !supportLists]1、[endif]企业家的思想和企业的灵魂传播，这个主要找出几个关键字对于的内容，然后写几篇文章就可以解决。

[if !supportLists]2、[endif]企业提供的服务和品牌的关系，这里也只要找出几个关键字对于的内容，写几篇文章就可以解决。

[if !supportLists]3、[endif]品牌和产品相关联的几个关键字，并对应的内容布局就可以。

[if !supportLists]4、[endif]精准客户和产品的关系，即客户急需解决的问题，而你的产品能够为他们解决。

[if !supportLists]5、[endif]品牌形象和企业形象的打造，这是企业和品牌长期存活和流通的基础。

做好这些步骤，对于一家传统企业来说难，也不难，只要你的网络人员能够看懂就能实行，或者你聘请会的营销人员来解决。

其实，互联网上聚集着很多的人，所以上面一定有很多人需要你的产品和服务，你要做的是如何吸引他们关注你，关注你的企业和品牌。好了我是李百，网名是汉唐帝师，我就生活在云南昆明，如果我们有缘有机会或许我可以给你一些互联网营销和获取海量客户的建议。