感谢谢总给我这个来学习的机会，感谢常老师用心用情的分享，今天一天的学习，收获真的很大，主要有一下五点:
1.微信营销的重要性和如何做朋友圈
没学习前我认为微信是我自己私人的工具，我想发什么就发什么，甚至都不愿意去发公司广告，今天学习后我明白，不管我发什么，我愿不愿意，我的朋友圈都是营销，别人就会通过朋友圈来判断你是什么什么样的人，其实朋友圈就是自己的个人品牌，必须用心用情的去经营。先把朋友圈好友进行标签分类，每发一天都要问自己，为什么发，发给谁看，看完是什么感受。通过文字的信息密度，精选的照片，持续的传递我是谁。坚持的做下去，给客户留下深刻的烙印！
2.谈单中的重要概念
常老师说，我们总是不自觉的启动系统一，确实，现在回想自己谈单的过程，基本都是用系统一在谈，根本就没用系统二，都是凭着经验加感觉，想说什么就说什么。今天学到了锚定的概念，对标的概念，框架效应，知识结晶，高级知识等等，如果我连谈单最基本的概念都不知道，是绝对谈不好客户的。
3.谈单的几个套路
通过今天的学习，我明白谈单不是凭感觉谈，而是有方法可循的。（1）问答赞可以在谈单时营造很好的客户氛围，让客户放松愉快，更快的信任我们
（2）类比，用于处理客户疑问时，有意思永远比有道理重要，而我平时总是去很客户讲道理，结果我得出的结论就是客户都是不讲道理的，其实是我讲的让客户没兴趣。
（3）推翻论点，客户纠结价格时，要跳出价格的圈子，钥匙在别处。
（4）逻辑要清晰，学会区分和层次。我总是容易主观的判断客户质量，通常都是误判，今天学到要设计一连串的问题来一步一步去区分客户质量，这样才是最确的。
4.谈单必须要达到的三个目标
判断客户质量
提升客户品质
持续传递我是谁
5.谈单要不断的寻找客户倾向
以前我总是收集完客户信息就马上帮客户做决定，甚至跟客户争的面红耳赤的，最后客户还不接受，因为我少了一个步骤:找到客户倾向，用排除法来帮助客户自己去寻找答案。
今天学习感受最深的三点:
1.读书很重要
世界上最可怕的就是，比我优秀的人比我还努力。看到常老师每天坚持读书学习，我看到了榜样，一点一滴的累积，才能有自己的知识体系，才能有自己的思维体系，才不会总是被系统一操纵着。
2、人是跟着问题走的，谁问问题谁主动
我谈单问的问题都是死问题，问完就结束，没有层次，没有设计，用常老师的话来说就是都是废话。说每一句，问每一个问题都要问自己为什么要说这句话，为什么要问这个问题。
3.放大喜欢，少谈需求
多一下场景描述，少谈功能需求，这样真的能提升客户品质，我平时只谈公司，产品，功能，造成客户最后都已价格战来收场，自己逼死自己。
回去后马上要应用的就是每天坚持读书学习记笔记，把问答赞挂在嘴上，带着部门一起把问答赞做起来，把问问题做起来！
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