市场调研，应该有两个目的。
客户买房本身也是个选择决策过程，谁能减少客户的决策难度，谁就能抢到客户。
所以调研的第一个目的就是知己知彼，也就是扣细节，如果置业顾问对周边竞品的建材、精装细节、户型、项目动态、物业状况、实际成交价格等方面像对自己项目那样了解，则会在说辞说服力上、自身专业性体现上，在客户决策时，能够提供更多有利于自己的决策帮助。
找到竞品，就能找到自己项目的客户在哪，而每个项目的操盘手都有自己的核心策略，去搞定这些客户。
看齐韵韶苑项目，佛系操盘但认准了低价和老带新，城南壹号则是通过价值包装攻克南城品质第一的客户心理占位。
所以调研的第二个目的是看操盘手的策略，竞品好用的自己项目也好用。
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本文标题：NO:648
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