颛孙少霞，社群空间站济南城市站长，粉丝裂变计划负责人，社群商业践行者。
利他与商业同行，分享是个人价值的表达方式之一。
我要说几个很多人都遇到过的，让人很悲伤的故事：
1，很多人做微信营销，发广告链接给别人，别人不仅不理会，发的多了，还把他给拉黑、删除；
2，很多人做社交电商，发海报和链接给朋友，只敢捡最便宜的，比如9.9包邮；
3、很多人几乎一天16个小时抱着手机去工作，但是现实总是那么残酷，没有成交……
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是不是这样？为什么？
就是因为别人觉得跟你连接没有什么好处呀，觉得你就是要从别人兜里掏钱的呀！
客户没有感觉你的产品必须要去买呀。
所以什么是价值感的包装呢？
就是你要让别人看到你，感觉能从你的身上得到好处；
看到你，看到你的产品，感觉很厉害，感觉很好！
80%的微信营销人现在是什么状态？
1、抱着你感觉的好的产品、好的项目，
可是却卖不出去，找不到代理商。
2、你去跟客户讲产品、讲项目的时候，
客户根本就不听，甚至是排斥的状态，更不要提成交了。
3、你每天付出大量的时间和精力去做一件事，
但是却没有好的反馈，没有成交没有收入、甚至是没有尊重……
久而久之，你自身的能量就会被损耗，你会怀疑自己，不自信……
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只要你学会价值感的包装，你立刻就会获得三大好处：
1、你会让客户的大脑迅速的认可你，继而认可你的产品、你的项目。
2、客户愿意听你说话，渴望听你说话，对你的产品和项目有感觉，主动去找你买单。
3、你自己会进入一个正能量的循环，越做越有激情、越做越有能量，越来越自信！
这里分享给大家6个小技巧！
在分享小技巧之前呢，大家一定要记住这个点：
客户买的不是产品，而是感觉！
第一个：好处的提炼。
这里最好是只盯住一个垂直精准的好处点去提炼，切忌分散焦点。
以人为例：
你的IP定位就是你的垂直领域，围绕你的垂直领域解决问题，能给客户带来什么好处。
即使你懂得会的很多，你也不能全部拿出来显摆。
因为时间有限，客户他不可能在短短的时间全盘接收你的信息，太多了，他就选择恐惧症了，就懵了。
比如，
近期我在做粉丝裂变计划，那好处就一个点：
帮助朋友们学会2小时建立500人大群，通过快速裂变，迅速有效的筛选精准流量。
以产品为例：
以美容产品为例：保湿就是保湿、美白就是美白、滋润就是滋润……
以后产品的定位，也是要垂直细分的。
有些产品的定位就太模糊了，
最典型的就是一些直销人员把产品夸的天花乱坠，包治百病，引起了有理智的人群的反感。
但是现在依然有些产品还在走这样的老套路，那么它必死无疑！
其实，这里的点说白了，就是做人做事不要太贪婪！
你永远不可能成交所有的客户，所以，你需要把你的能量聚焦，攻克有一个需求的群体！
第二个：让人无法抗拒的赠品设计！
设计一个比客户付出价值高出100倍的赠品！
那么如何设计呢？
有两个小技巧：
1、赠品要相关
2、最好是虚拟的，实物毕竟是有成本的，但是如果送相应的课程，或者圈子、社群……
不仅成本最低，同时还能提供培育客户的机会，增加信任感。
比如，参加粉丝裂变计划，赠送价值1980的社群盈利风暴课程，并且赠送流量裂变实战练习群。
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第三个：风险承诺
人性中对安全感的需求是基础的，特别是网络时代，本身给人感觉就是比较虚的，
所以给客户做出风险承诺：
比如：不满意退全款、只需要XX钱……
给客户一个安全确定的信息，让他心里安稳。
比如，参加粉丝裂变计划只需要20元，，不仅仅是教知识，更重要的手把手带实操，直到能够自己独立运作为止。
第四个：门槛筛选
你不可能成交所有的人，
所以，你需要通过自己的定位，找到你的目标人群，
然后从这群人当中再去筛选精准客户。
比如，粉丝裂变计划的最终目的是为了收那20块钱吗？肯定不是的，对不对。
如果是承诺的那些服务，只收20元，那不是操着卖白粉的心，赚卖白菜的钱么？
因为我的定位是做社群运营，那么首先要解决流量问题。
但是我不能什么样的流量都要吧，那我就设置一个门槛。
为了能让更多的人参与，所以，我的门槛要设置的很低，但同时又能检测出人性。
于是，想参与粉丝裂变计划的，
只有一个要求，在群里做一个邀请40位好友的动作，
当然，邀请的好友有没有进来，这不是我们关心的，
我们关心的是需要筛选有行动力的人，哪怕他邀请的人没有一个来的。
那么学习如何做粉丝裂变计划的，只收费20元，
赠送课程的和社群的同时，还要手把手的带着他去实操，培养他成为一个群主，一个讲师。
那我们是在做什么？
就是给付远超他价值100倍的价值，同时也是去筛选人才。
那你说我费的时间精力是不是太多了点儿？
如果我只带几个人，肯定是累啊，
但是因为是社群，几百个人一起带，肯定就是利益价值最大化了，对不对。
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第5第6招，想了解的私聊我。
下面讲几个案例来感受一下吧：
案例1：卖面膜
微商小Q卖面膜，
小Q在卖面膜只是一句话：便宜没好货，好货不便宜。
但是今天一次性购买2800元的产品，就可以加入轻奢女人俱乐部的社群，
由知名美妆达人XXX不定期分享美容知识，知名服装穿搭达人分享的不同季节和场合的不同搭配；
还会有什么脑筋急转弯呀、小游戏呀，闯关活动呀，大家都可以免费参加，优胜者还可以获得奖励。
如果面膜使用过程中，遇到问题，无理由退换。
当然遇到客户问题，例如敏感肌肤呀什么的，她首先做的就是无条件退款，
然后会根据客户的情况，去详细沟通，并且免费寄一个她认为适合敏感肌肤的面膜，让客户试用。达成换货销售的目的。
案例2：卖熏香
小Z在淘宝上面卖熏香，以前他是赠送客户可爱的小配件，复购率不是怎么样。
后来他建立了自己的社群，只要是一次性购买398的客户都有资格加入价值4980的香道师社群
在群里去弘扬香道文化，跟教一些香道的知识，以及一些自己DIY的香道用品。
有趣又风雅。
……
无一例外的，不仅仅是客户黏性大，并且复购率是明显提高。
赚钱就是卖感觉，所以，你要给客户一个好的感觉
人们只关心和他有关系的好处，如果不是他关心的，再好也和他没有关系。
总结一下：
价值感的包装就是让客户无法抗拒的成交主张！
这个主张就是客户关心的，和他有关系的好的感觉！
所以实际的运用当中，要把你的思想体系，按照这样的方法不断的总结研究，
把你的产品套进去，才能落地到实处，才能形成让客户无法拒绝的成交主张。
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