买卖双方以相同的价位达成交易的行为即为成交。就这么简单的一句话，怎么在当下社群营销中运用自如呢？
让我先把成交内心的秘密告诉你吧！
那就是成交是一个被设计好的被动成交的过程。这下你就知道了吧，为什么标题是向被动成交问道了吧！
不太好理解，好像一看又明白....
我先说主动成交，就是当下社群营销的遇到的较大困境，信心满满主动出击，晓之以理动之以情，把自己的产品说的和天堂般温暖，但是有些人总是觉得你在谋他的钱，最后少数人乐意购买，其他要么在你的央求之下成交，要么碍于情面说看看再说，要么婉拒....
我想说这样的成交，对原本平衡的朋友圈多少有点影响。
这个逻辑是有问题的，那就是原本就是好的东西，怎么在做的时候就出现这样的结果呢？按我们的思路，应该是大家追逐才对啊！
到底哪里有问题？
因为我们可能还完全没有找到成交内心的秘密，就是我刚刚说到的那个！
干货来了！
怎么设计这个成交流程呢？记住7这个数字，成交的7个流程，其实成交到第6步就完成了，第6步叫成交点。成交不在成交本身，成交的前提是“信任”，所以第5步就是建立信任点。你要成交，首先是人家信任你，刚刚有位朋友就发了两句话给他的朋友，说会员权益和收费，就得到会费的转账，是我朋友对会员做了滔滔不绝演讲么？还是买家对我们的产品做了系统考察....
其实都不是，最核心的是，对方信任你！
这还不够么？这就足够了！
刚刚我们说人家要信任你，才和你成交，第6步是成交，第5步是信任。怎么样才能让别人信任你呢？信任有个前提，就是你得和他有关系，朋友关系、同学关系、同事关系，只要有关系才有信任的前提。这个不是看起来像废话？
当然不是。
在所有成交系统中，朋友关系不论强弱是最容易成交的，只要你去培养，所以结论就出来了。有成交的前提是信任，信任的前提是你得和对方有关系的培养，第四步原来是培养关系。
我继续说，认真理解！
我刚刚是用倒叙的方式来阐述成交
讲到了关系的培养，对方为什么要和你互动，接受这样的链接呢？他完全可以不和你聊学习，他可以和你谈人生，谈理想，谈爱啊...
这就是你说的东西必须是有吸引力的，而吸引点的设计只有原则，就是你说出来的理由，是他出的钱能买到的10倍价值的东西！
好，我想这样的话术和沟通，各位都能够拥有，但这些知识解决了你是千里马的问题，我们都是千里马，千里马跑出去后到哪里才有价值呢？
这就是网络社群营销的核心。
不！是核心的核心！
那就是，你得有机会和潜在的人群对接上，必须有这样的接触点.....
你肯定会接着问，这些接触点又是在哪里呢？
对！就在微信群，是的，微信群！
原来一切就这么简单，哎.....你肯定会说：我以前就是这么干的啊！
你是不是这么干的：跑到一个微信群，加一堆人，然后告诉他入会的好处，然后就期盼运气来临，然后就很多没有然后了.....
同样的流程，感觉也没有错。可我是这么干的，而且只干了三天，就基本搞定了一个大客户。
1.微信群：找到你想要的微信群（这个需要通过弱联系请朋友邀请进）
2.接触点：每天为群输出价值。
3.吸引点：给高于十倍价值的分享。
4.关系点：一旦有人跟着来，这个关系就算确定了，一切的关系从有反应开始
5.信任点：你以身作则，有图有真相，这样良性的循环几天，突然对方觉得你是可以信赖的，所有的也是可以信任的
6.成交点：邀请他到你的群里来，让他感受你的产品，他自然会说他也要参与，钱无所谓！
以上的流程没有说到钱，其实在成交点的时候，我是说到了的，今天上午说了半个小时，成交了。
因为段总告诉我，我们是有义务把和钱有关系的权益告诉他的，即使他不在乎！
但是以上，我们做的都是被动式成交，用一套完整的成交流程，促成被动成交，记住是被动的成交！
凡是主动成交，你就先失去了主动权
好，我把刚刚的分享再总结下，成交是一个被动的过程，记得两个关键词“被动”“过程”。
你现在可以对照下，你缺什么，你就去补什么。这里特意提醒的是，其实你并不缺微信群，而是你没有把整个流程走完，给你一堆人，你自己的微信群每天连基本的动作都没有，甚至自己有一天没有一天的管理，你想要别人和你有关系，还希望别人信任你，还要成交，这个难度太大了，大家掰着脚趾也会理解的......
以上只是所有成交的第一节，细节的内容我们还可以深入探讨，但是这个思路和这个流程，一定会对大家有用！V: GOLD2808。
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