【子略经书笔记之孙子兵法】计篇7技术面操作-诡道十二策

【子略经书笔记之孙子兵法】计篇7技术面操作-诡道十二策

原文:【兵者，诡道也】

笔记:如果说“五事七计”的庙算模型是基本面分析，那“诡道十二策”就是技术性操作了，这就是人们津津乐道的奇谋妙计。“兵者，诡道也”点出兵法的诡诈本性。曹操解释说:兵无常形，以诡诈为道。也就是人们常说的:兵不厌诈。

    总体而言，计策不出两大类型:一是通过信息的不对称而设计的具有欺骗性质的智力陷阱；二是通过利用人性的弱点，利用人的贪嗔痴慢疑而设计的人性的陷阱。

原文:【故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。】

笔记:我们先看第一类的计策～信息不对称的智力陷阱。要想达到信息不对称之目的，一是做好信息保密工作。《易经》说:君不密则失其臣，臣不密则失其身，机事不密则害成。这就是事以密成，谋以泄败。二是通过散发虚假信息扰乱敌人视听，欺骗敌人使之做出错误判断。这就是前四策的原理。

能而示之不能，用而示之不用。此为“示弱”降低敌人的防范心理，等到敌人松懈露出破绽，发出致命一击。所谓:鸷鸟将击，必藏其形。经典战例有:李牧示弱十年破匈奴，孙膑减灶之计斩庞涓，单于羸弱之师诱高祖。

近而示之远，远而示之近。此为通过虚假信息扰乱敌人对空间因素的判断，使其丧失防备之心。经典战例:韩信掳魏王豹、曹操解白马之围。

原文:【利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。】

笔记:第二类的计策是利用了人性的弱点而设计的人性陷阱，这样的计策更高明，有时可以达到让对方“明知是陷阱，仍要往下跳”的效果。

1，利而诱之，利用的是人性的贪婪。贪为五毒之首，社会上很多拙劣的骗局就是利用了人性的贪婪，虽然有些骗局能一眼看穿，但很多人仍抱有侥幸心理，被贪婪欲望驱动最终上当受骗。如果对手贪婪，可以利诱之。这个“利”根据对手的喜好而定，不外乎“财名权色”也。

2，乱而取之，利用人性的恐惧与慌乱。人在混乱中的智力指数是下降的，因为此时人心不能定、不能静、不能安、不能虑，恐惧和慌乱是束缚性的心理能量，让人不能为、不敢为，在此情况下乱而取之，能用最小代价获取最大利益。

《三十六计》中有两个计策是运用“乱而取之”的原理:趁火打劫与浑水摸鱼。趁火打劫之计为:敌之害大，就势取利，刚夬柔也！当敌人遇到大的困境灾祸，心神不安定之时，要趁势获取利益，此为夬卦之象。浑水摸鱼之计:乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。当敌人阴乱，弱而无主之时，趁机而入。

3，实而备之，此为谨慎防备、做好风险控制之意。战场上风云变幻莫测，敌情虚虚实实，不论如何我方都要做好防备之计。风险控制是保命之策，小心驶得万年船。

4，强而避之，此为避其所长，走为上计也！若敌人兵强气锐，敌强我弱，正面接触必然受其所害。此时应当避之退之，实行战略退却，退不是消极躲避，而是集结有利条件的过程，一方面是积蓄我方力量，另一方面是拖住敌方使其衰懈。

5，怒而扰之，利用人性之嗔怒。愤怒是一种发散性的心理能量，能导致人体的肾上腺激素增加，战斗力增强，但同时盛怒则志气扰乱，不顾本谋。情绪暴起如脱缰野马，不受理性控制，易犯错误。所以孙武子也告诫:主不可怒而兴师，将不可愠而致战。

6，卑而骄之，谦卑则无咎，骄傲则生祸。《易经》六十四卦，唯有“谦卦”无警戒之辞。骄心一起，则目空一切，人一旦大意就放松警惕，易犯错误。经典案例为郑伯克段于鄢、冒顿单于舍妻骄东胡。

7，逸而劳之，使敌劳而我逸，此为疲师之计。这里的关键是如何让敌人“劳”？曹操说:“以利劳之”，这是通过利益引诱使敌劳。也可以通过“攻其必救”，使敌恐惧而调动敌人。关键是把握主动权，致人而不致于人。这里面涉及到趋利避害原理的应用。

8，亲而离之，利用人性之疑。这就是经典的离间计。所谓离间，就是营造出一定的势态环境，介入敌方内部矛盾，并将此矛盾激化，上升为主要矛盾，使之内耗。要分两步:一，发现敌方内部的缝隙，找好突破口，没有缝隙要创造出缝隙，矛盾是普遍存在的。二，营造势态，激发人性之疑，将矛盾激化升级。三，待其两败俱伤，坐收渔翁之利。

    以上为“诡道十二策”的全部内容，其中蕴含了阴谋阳谋的基本原理。通了原理就可以根据具体的情况设计相对应的计策。