今天看了一篇前辈赠书的文，评论区粉丝为了得到这本书，评论说：“我能写出最棒的读后感。”
作者回复说：“你这违反广告法了。”
介绍产品也是这样，方法不当，不仅竞争不当，还容易得罪顾客。
事情是这样的，我今天看了一家公司，介绍自己产品时，毫不顾忌地说，竞争对手的产品怎么样，例如：价格高，产品质量差，销售忽悠……
对比自己的产品，物美价廉。
虽然可能说的是实情，但是顾客可能并不能愉快的接受。
举个例子：有一次下班我去买了个萝卜，当时因为临近周末可以休息，我心情不错，拿着萝卜一边跳着，一边挥动。
旁边另一家卖菜的大叔（萝卜不是他家买的）看见了，像看傻子一样看着我说：“挑了个最不好吃的萝卜，还高兴个什么劲儿。”
虽然我知道他说的是对的，但是我当时感觉扫兴，我想：你管我买的好不好吃，我就乐意买不好吃的呢！
所以换个角度你想想，例如你出门去买包，你以前都买的xxx品牌的，今天去yyy品牌购买，她家销售员跟你说，xxx的品牌不好，质量，做工差，款式老旧，都是大婶儿喜欢的，不像我们的………
你看，这不是否定你的选择么？每个人的眼光审美都不同，同一个人在不同的时期偏好也不同。这样介绍你会开心，坦然接受她的建议么？
而且直接贬低对方，也属于不正当竞争，竞争对手要不要了解？当然要，你要明白的是你的产品和竞争对手的差异在哪，必要时为顾客答疑，陈述事实，对比让顾客自己挑选。
另外介绍产品，省去“我”，多想想顾客要的是什么。
昨天遇到一位大叔卖菜，问：“红苕（薯）多少钱一斤？”卖菜阿姨说：“3.5一斤。”
“嫩个贵哦，xx地方才2元一斤。”大叔嘟嘟嚷嚷地走了。
卖菜阿姨说：“超市的和个人种的一样麦？”
然后我今天煮红薯时发现，她家的红薯味道是真不错，又甜又粉。
其实买红薯最怕的是买到口感差的，没味道还浪费钱，影响心情。
要是阿姨能说出大叔想要的，或许可以多聊聊，进而成交。
以前顾客问我为什么东西比别家的贵，我会强调，我做的无添加，自然发酵时间长之类的……
其实顾客并不关心，后来我就跟顾客介绍就直接说产品里，优质食材有哪些，优在哪里，顾客反而愿意听，接受，成交。
你做过什么不那么重要，而是顾客想要的你能否满足？
介绍产品也要这样，忽略掉“我”，多站在顾客角度考虑。
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