吃不准客户的时候不妨逼单试试看

在吃不准客户的时候该出手就出手成交，很多时候客户表现的很有意向，那这个是就用逼单来测试客户的意向到底有多强烈。意愿这种看不到摸不着的东西，只能通过测试，客户有时候也是冲动消费的。

第一、客户对产品的基本认知度和认可度

这一部分就依赖于敏锐的观察和体感

第二、客户对产品有明显的认知和兴趣

第三、客户对消费的认知和接受度

逼单要逼三次，给客户一个较为舒服的舒服的决策时间。

加完资源的客户不要超过三天维护，在三天之内一定要维护，时间长了客户的热度就会下降。

前面不管跟客户的成交存在什么样的问题，在后面的沟通状态一定要回到签约步骤，不可以在绕回到挖需求和介绍产品了。