吃不准客户状态，不妨逼单试试看？

作者: AnSYoga抬头看见太阳花 | 来源:发表于2021-11-14 21:12 被阅读0次

PART 1 close在销售流程中的重要性

1.测试购买意向

2.甄别真实意愿

3.提高转化效率

PART 2 什么是有效的close

第一，客户对产品有基本的认知和认可度。

第二就是客户对产品价值有明显的认知和兴趣。

第三，客户对费用有清晰的认知和接受度。

PART 3 有效close的三大原则

第一，连续三次原则。

比如现场出定金：至少逼单三次以上，不要说考虑一下就收手。

第二，不过3日原则。

如在当场的时候没收到现场。那么就要趁热打铁，那么我们一定在这个三天之内持续的跟进如果想看馆约她来看馆，想试课立马约她体验课程…. 三天对于客户来说其实就是一个考虑和决策的最大期限了，

第三，不间断原则。

再次跟进客户的目的永远只有一个——close。亲爱的你准备什么时候预留名额，或说：你不预留名额是有什么顾虑？只谈成交的事。在成交这个步骤下持续挖掘客户背后的疑虑，然后逐一解决。

一句话就是：所有的想法必须落地成动作，所有的动作必须要有行动，而所有的行动务必成为习惯，以此结果自然产生。

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