利润增加的两种途径

利润增加的两种途径

     在价格、成本与利润的关系中，有两种不同的思考方法（见下图)：

新学到的与大家分享

      上面的公式代表传统的方法，下面的公式代表新的方法，为什么把下面的公式叫做新的方法昵？

     传统的方法代表了计划经济的思维。在计划经济时代，定价权掌握企业在或者说政府的手里，在成本的基础上加上目标利润就可以确定价格了。如果目标利润是相对确定的，成本高就把价格定高一点，成本低就把价格定低点，没有什么成本的压力。

     下面的公式之所以叫做新的思考方法，可以从两个角度理解： 第一，将利润放在最前面，代表了市场经济下企业的经营目标是追求利润，而不是简单的规模增长；第二，要实现利润目标，必须两条腿走路： 开源和节流。这就是利润增加的两种途径。

      正如管理学大师彼得·德鲁克所说： “企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。其他都不要做。”我把它归纳为“一个中心，两个基本点”，一切以利润为中心，一手抓销售，一手抓成本，两手抓，两手都要硬。

    从公式里面可见，利润=销售价格—成本。要追求利润，首先得把价格做上去，提高销售收人，但问题是销售价格是企业自己能确定的吗？不是！市场经济条件下，竞争十分激烈，价格必须由市场决定！同样的产品你卖什么价，别人也会卖到这个价，如果你把价格定低了就会吃亏，定价高了又卖不出去。当然也有例外的情况，如果你不断推出新产品，别人还没有产品，你的定价能能力就会强一些。但总体来讲，价格最终是由市场决定的。

     因此，要追求利润，降低成本就成为更为重要的选择，尤其是采购成本的！

         既然价格是相对确定的，为什么同一个行业里企业之间生存与发展的状态相差甚远呢？关键就在成本不同。

     事实上，节流也就是降低成本远远比提高销售收人对利润的相对贡献大得多。因为降低成本基本上不花钱，花太多钱去降低成本本身就说明没找对方法，而提高销售收入却要花不少钱，要打广告，搞促销，参加展会，请客吃饭等，本意是为了增加销售，但又常常事与愿违，效果没达到。这样的例子实在太多，甚至有时候花的钱比增加的销售收入还要多。

下表的例子就很能说明这个道理，这是一个简单的利润表。当年销售10万元，利润是1 4万元，第二年如果只考虑增加销售，比如是50%，相应的成本也同比例增加，假设三大费用不变(事实上因为需要广告促销等活动，至少销售费用会有很大变化)，利润增加了71.4%.

利润增加的两种途径

   再对比一下降低成本对利润的影响。第二年如果没办法将生意做大，也就是仍然只销售10万元，但是把管理重点放在降低成本上，比如降低成本20%，这时也假设三大费用不变（事实上降低成本需要跨部门合作，至少管理费用会增加一些，但管理费用增加比率远远小于提高销售收人时销售费用的增幅)，利润就增加了114.2%。也就是说通过管理降低成本20%，利润将成倍增加！

     综上所述，开源很重要，节流更重要。节流的重点将是采购成本。

利润增加的两种途径