由于我司产品线众多，除APP外都是网页端产品，网页端用户累计过百万，APP端用户却不到十万，用户数据的悬殊让我们思考——我们的老用户引导下载是不是做的不够？
果然，通过Growing IO数据分析发现，官网的日均PV=30000，而APP介绍页的日均PV=200，也就是说像我们这种B端产品，用户唯一了解产品途径的官网上对于APP的曝光度明显是不够的，另外，通过数据我们还发现用户进入APP介绍页的点击下载量高达90%，而官网首页流量最大入口处不到2%，也就是说用户进入APP介绍页，了解APP后更容易去下载，所以我们接下来的任务之一就是提升APP介绍页的浏览量
官网上APP的下载途径有两种，一个是banner，“立即下载”button等点击下载，一个是放在官网各处的二维码扫描下载，不管是扫描还是点击我们最终都汇总在一个“APP下载”落地页上，方便监测数据
引流流程图
那么接下来的问题就是如何提升点击量？如何提升扫描量？
点击量主要从2个部分：1 banner文案的优化，用更具吸引力的文案吸引用户下载
2 banner视觉设计的优化，用更好看更吸引用户的UI设计吸引用户下载，“立即下载”按钮一定要突出
优化banner之一
扫描量主要从2个部分：1 二维码位置的优化，放在用户最容易看到的位置
2 二维码视觉优化，不仅是放一个二维码，而是用动态的，有颜色的二维码去吸引用户下载
举例-更具吸引力的二维码
最后一个，如何提升APP介绍页的浏览量？
起初，官网处关于APP的入口只有一个，首页产品选择区域，该区域点击进入跳转APP介绍页用户即可进行下载
APP下载入口
优化后新增：1 官网右侧浮标新增点击跳转
2 官网首页新增APP下载选择区
3 所有banner除点击“下载”button区域外，全部跳转APP下载介绍页（这个其实是最重要的，通过数据发现很多用户都有点击大的banner的习惯）
官网右侧悬浮跳转页
首页新增APP选择区
最后的结果：
1 APP下载着陆页周访问量环比增长106%
APP下载着陆页周变化趋势图
2 APP介绍页周访问量环比增长70%
APP介绍页周变化图
3 安卓用户下载量环比增长95%，苹果用户下载量环比增长68%
最后给大家分享几个工具：
数据监测：Growing IO
Banner,点击率，浏览量等检测，网页端手机端都可以使用无埋点监测，还可以看热图
二维码检测：
① Growing IO： 免费，但没有图标呈现需人工每日天记录数据，自己输出数据变化图
Growing IO 二维码检测区② 芝麻二维码：付费（680/年）图表做的很好清晰，地域分类可视化
芝麻二维码检测
③ openinstall：付费（8000/年）业界领先的App推广云技术平台，同时也是一个App营销赋能平台，就是有点贵......
ID:倔强的运营人-罗公籽
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