我们的童年或许缤彩纷呈不重样，但绝对都输过一个异常强大的竞争对手：隔壁家小明，反正我是输了整个童年。小明姓不姓王，也成为了困扰我多年的问题。
本以为好不容易脱离了小明的魔爪，从童年的阴影中走了出来，最近接个银行资金存管，又陷入了再次被伤害的境地。哦~，原来是，邻家小明初长成！！！小明成了大明。也对，毕竟我们这波集五福的，跟当年乐此不疲的干脆面纪念卡收集者也是同一批。
“你看，隔壁家的小明去年就上线存管了，你们家还没上，是不是不行！”
“不是去年三月就签了XX银行么？怎么还没有上线？是不是出了什么问题？你看隔壁家小明，上线都半年了！”
“别老说体验不好，习惯了不就是了，你看隔壁家小明...”
“什么，要换银行，瞎折腾啥呢？接存管不就是为了合规么？你看隔壁家小明就不纠结。”
“什么你们家对接存管技术开发用了三个月？隔壁小明家就二周！”
...，对此，引用一句目前的流行语：‘我能怎么办，我也很尴尬呀’。当然，尽管这中间饱受诸多疑问与不理解，但对于银行存管，我想说：网投网，是认真的！
而这种认真，真的不是说说而已。
如何认真，请听下文详解。
首先，很早就开始接洽银行存管。网投网最早着手银行存管事宜是从去年2016年的2月，3月份就成功签署了某银行的存管协议，属于很早一批进行这个动作的平台。这与网投网2014年上线之初就接入汇潮支付托管的杜绝资金池模式的观念一样，要知道在2014年的时候，做了资金托管的平台真的是寥寥无几，即便是到了2016年的下旬，做了第三方资金托管的平台似乎也不过半数。而网投网在近三年的市场岁月打磨中勿忘初心，这点是十分值得称赞的。
那也许你会问了，去年3月就签署了存管协议，为什么到今天才上线呢？还换了一家。作为银行存管事宜全程的参与者与负责人的我表示，这其中就真的是一把辛酸泪了。
在江西银行存管上线如此喜庆的日子里，苦水就不吐了，好事总多磨，有经历，也就倍感珍惜。不过还是想强调一下，迟到了一年多之久才上线的存管，与银行存管的实际政策定义有着很大关系。
在之前很长的一段时间内，关于存管与托管的区别就饱受大家争议，投资人朋友总纠结哪个的保障高一些，其实大可不必抠字眼，因为实际操作上那就是一回事-杜绝资金池！无非区别在于第三方支付是民营企业，银行属于正规军，不会破产不会跑，事是同一件事，只是保障更有力了。
如此，既然是同样的作用，本身有做资金托管的我们，要考虑的就不仅仅是合规的问题了，毕竟运营模式是先行了一步的，那为什么不把用户体验、服务水平考虑进去，选一家大家都认可的最好的呢？于是这点考虑成为了我们的第三点因素。
之前签署的银行，优点其实很多，费用便宜、离得又近、态度也很积极，唯一美中不足的就是体验略有欠缺，与第三方支付存管体验存在偏差。当然，银行方面的改进也是比较积极的，只是由于系统是自己开发的，受限于银行的传统系统体制及技术部支持程度，眼看存管合同签署了半年，体验与市面上其他银行还是逊色一些。
毕竟用户体验是决定公司平台生死的大事。在银行存管已是板上定钉的合规门槛、投资人呼声最高的时候，毕竟市场不等人，也就开始了新的存管银行的接洽。
江西银行是目前市面上存管业务体验最好的银行，没有之一。这点是毋庸置疑的，且在前不久由行业知名第三方门户网贷天眼策划的‘体验最好的存管银行’的投资人投票评选活动中得到了很好的印证。
当然在选择江西银行之前还接洽了其他诸如：徽商、浙商、潍坊、华润银行等。都递交了初审、复审资料，有些因为类型不相符没能继续，有些因为模式不清晰（嵌入式存管及不合规的联合存管盛行）只能搁置，最后选择了相对来说最合规且体验最优的江西银行。
在去年那个时间点，市面上开始做存管的银行并不多，江西银行算是其中要求较高的了。事实上在五六月份的时候就有接洽过，只是那时候业务规范性是不用说的，但受限于些许背景因素未能入选。后来8月获京晟资本千万融资，也为我们的合作提供了契机。好饭不怕晚，一切都是刚刚好。
很多人说江西银行的接入费太贵，说为什么不找便宜些的，毕竟现在政策落地，进驻做存管的银行那么多。对此，我有话说，江西银行的贵是有理由的，当然，我向来不喜欢当说客。
江西银行是直接资金存管，最优且符合政策的存管模式，且为62开头的个人标准银联电子卡，可以直接进行支付宝及银行卡的资金转账，这点也不是哪家存管银行都能有的。
另外服务、体验一定是建立在前期投入与人力配置之上的，真的不是随随便便一个平台交个几万块都能搭建起来的体系，要知道，深圳、上海房价都破十万了，几万块也就够招两技术给你干个把月吧？
江西银行的存管体系是多个团队运作，包括以江西银行总行金e融为主导的银行团队、技术服务商上海即信信息科技及包含银联在内的诸多第三方支付公司。
为什么银行不全部自己来呢？
毕竟一两句说不清，考虑到篇幅问题，不再赘述。确实有银行自己开发存管系统，但是体验嘛，嗯，自行体会。
在如今的互联网时代，资源整合才是王道，专人做专事，才能专注。
“不要老盯着价格，目光要长远。”这是我们网投网CEO汪瑶时常教育我们的话。确实，更换了存管银行后，我们的成本陡增了几倍，无形中增加了不少压力。但从目前形势来看，确实也是值得的，市场反映良好，投资人也较为认可。
当存管银行像菜场大白菜的时候该如何选择？
自存管指引落地以来，各家银行纷纷入驻，你来一手，我插一脚，拼背景、拼价格、拼服务、拼关系、拼... ... 丝毫不会次于当年平台竞争的厮杀程度。
如何选择也成了圈内人茶余饭后交流的老大难问题。个人来看，这是一个十分严肃且慎重的事情。
毕竟不是一锤子买卖，后期的合作、服务、技术支持一样都不会少。
区分银行是‘走心’还是‘走肾’
互联网的时代是市场导向的，供求关系一定程度上决定了主被动关系。假使类比于年轻人谈恋爱。平台为美女，各银行为一位位追求者。早一批诸如江西银行、华兴银行、徽商银行是一如既往的大暖男，不离不弃。其中不乏一些土豪、中产银行说驾着七彩祥云来接你；当然还有一小撮屌丝银行，说我是爱你的，什么都愿意给你，来我家吧，不用钱... ...
那么问题来了，如何区分谁走心，谁走肾。作为多年的妇女之友我有话说。
1.银行的投入比重。一个男人在女生身上花的精力心思一定程度上反映了在乎程度。银行在存管业务之上布局了多少人工，给予了多少支持，是否把银行存管当做了一件事业来做。
2.光说不做满嘴甜言蜜语。许多银行总爱承诺多久能完成对接、多久能开发好系统，可结果呢，签完合同收完钱，迟迟没有下文，哪怕是有想法，但是拖个半年一年的，平台想必也是等不了的。
3.谨防“约泡”第三方、银行。黑中介往往哪都不缺，特别是存在信息不对称的银行存管。有些只想收个中介费，可不关心你能不能真的接上。银行也不乏极少数赚个尽调费、咨询费的情况发生，毕竟几千家银行，个别走走肾，正常。
辨别完是否真心后，还得看看有没有爱你的能力。有车有房没？没有，总归要会赚钱吧？银行存管是个很看时机的项目，毕竟是吃政策饭的，手快有，手慢无，市面上的平台质量好些的其实都被早些进驻的消化得七七八八。能不能喝上汤有待考究。入驻平台数量如果达不到总部的要求，项目能否被启动尤未可知，况且就算启动，无法盈利，也终究是个烂摊子，最后落得无人搭理的境地！贫贱夫妻百事哀总归有一定道理，况且还是个不对等的银行与平台的联姻。
江西银行互联网金融部行长周再华有句话说得很对：企业不是做慈善的，不以盈利为目的的企业就是耍流氓。银行也一样，有指标有KPI，没利润谁做？
选择江西银行除了体验较好外很大程度上也归因于目前包括签了合同未上线的平台总数已近百家，占了比较大的市场份额。别的不说，盈利肯定是没有问题，至少可以保证不会因没有利润而被总部冷落。并且份属省级银行，在同批次银行排名也算靠前。当然也不算很大，百家平台或大或少，存款额在银行的考核指标里也算是贡献大户。存管自然会是银行后期关注的重点项目。事实上也是如此，单从江西银行存管的功能性上来看，也是市面上存管银行中最为齐全及人性化的。
在不久的将来，当你们拿着网投网的APP可以在各大商铺可以像微信、支付宝那般用余额扫描付款的时候，当在网投网接入的商城内可以拿来当花呗、借呗用的时候，你就知道江西银行布局的62银联卡是多少的有用！
选择网投网，没错的！
毕竟，你们都说网投网抠，
这么抠的网投网接了并不便宜的江西银行，
你想想，
我们得有多认真！
总觉得少了点什么，
嗯？
对了，
以后站岗不担心了，
享受银行活期存管利息的呢。
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