当下大部分企业尤其是传统企业面临着非常严峻的形势——
有很多企业会被并购，或者被重组，还有一些企业可能不得已宣布破产。
为什么很多企业老板付出了过去双倍的努力仍旧举步维艰？
1、"去产能"。一些过剩产能的行业，比如说钢铁、水泥、煤炭，这些对于人类进步和环境可持续发展有阻碍作用的产业都要去产能，与此相关的一些行业也要跟着收缩产能，从近几年每一次中央经济工作会议传递的精神来看，去产能的力度会越来越大。
2、"去杠杆"。去杠杆不是要与市场化背驰，是要我们建立基本的资本意识，用资本的思维来从战略上转型企业的发展和运营，这对于固化的传统企业决策者、管理者来说是一件非常艰巨的任务，这就决定了是主动出击还是被动淘汰！
3、"人工智能——移动互联网”。
互联网进化论决定了企业的“优胜劣汰”；3年前，人工智能还不是大多数公司认真考虑的事，但是现在不管公司大小、做什么，都在谈人工智能，好像这是唯一的选择，霍金曾说过，人工智能可能是历史上最好的事，也可能是最坏的事，因为人工智能所代表的未来世界的人类文明，将直接代替现在高耗能、强破坏的所有"人类不文明"。
未来，机器人将"唱主角"
人工智能的进步和发展，会从根本上强制完成"优胜劣汰"的进化过程，彼时不仅仅会无形之中吞噬掉很多人的努力，而且让很多固步的企业完全消失！
再具象到移动互联网，先看数据：
以2014年作为分水岭，pc端的交易额持续走低，移动端的交易规模急速上升，预计到2017年的年底移动端交易规模占到我国网购交易总量的72.8.
这张图示2016年12月-2017年6月的我国网民各类互联网应用率，占据前三名的分别是即时通讯（微信，qq,陌陌类）搜素引擎（百度，搜狗类）网络新闻（四大门户及其衍生的移动信息聚合平台+今日头条、一点资讯为主的新生代新闻聚合平台）
但很多企业仍然侥幸或者信心犹在，为什么？
可能——这是一场赌，赌在互联网技术为核心以解放人脑为趋势的工业革命中，在彻底改变产业链和商业生态之前，自己多年形成的规模服务的能力和市场需求的稳定还会有坚持的意义。
那么现代做企业的第一要务到底是什么呢？
第一步，认清形式，找准方向。
必须转型，这是不能回避和无可逃避的选择，但是转型过程中，是选择与传统一样，小打小闹？还是站在长远价值与战略的角度审时度势制定转型的方向、方式，将创新的力量牢牢植入每一个环节，这直接取决于掌舵者的水平！
有多少傻逼CEO，把前期有限的精力天天放在品牌文案、产品包装上了，
美其名曰情怀与工匠……
但前期连个淘宝店都没有，个人微信连100个粉丝都没有，文案和包装给谁看啊？
传统的渠道销售模式被打散，原有的：
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者
这种渠道销售模式某种程度上还有效，但威力却再回不到从前。
过去传统企业在这套呈金字塔式的体制下，因其广大的辐射能力，为自身产品占领市场发挥出了巨大的作用。
但今天这套模型却早已面临严重的威胁；
环顾2017年的市场环境，产品严重过剩，价值被严重低估，顾客变得越来越挑剔，传播销售越发的碎片化；
所谓产品严重过剩：由于互联网平台的崛起，产品的信息差已经大大被削平化，厂家的贴牌成本越来越低，通过阿里巴巴，慧聪网等平台，厂家在最短的时间内就能拿到样品，而这种确实尤其是化妆品面膜系列为甚，半月甚至一周的时间就可以让新品出现在各种流通渠道，导致产品同质化严重异常；再加之各大线上招商平台、电商、微商平台掠夺式压货，把消费者搞大了肚子，分娩却遥遥无期。）
所谓价值被严重低估：以电商为例，从一年一度的双十一，到一年一度的双十一，双十二，六一八，从淘宝到京东，从苏宁易购到唯品会，全年无休止的价格战，无休止的比价，使得产品的价格越来越透明化，同样的产品，你价格高，顾客就去你的竞争对手那里，好的产品又怎能心安理得的卖上好的价格呢？再加之各大平台不断的绑定商家进行促销，你不降价，促销入口就给竞争对手，前段时间的京东618与商家的纠纷就是赤裸裸的例子，
对于商家而言，由于电商平台的强势操作，京东锁死后台操作系统，平台不经过商家同意就强制拉上促销会场，这种情况会严重影响品牌的活动节奏。
同时，锁定商家的库存情况，一旦超卖，商家不仅需要赔偿消费者损失，还会让消费者的购物体验大打折扣，品牌会因此遭受巨大损失。
而对于消费者而言，很有可能你订的东西迟迟不发货，甚至你订购的东西，可能还在生产中。
所谓渠道越发垄断：
以线上为例.线上平台把99%的优质流量给了大品牌，因为大牌转化分成多，因为大牌能买大明星能搞大传播带平台一起飞！
另一方面，整个民营经济就是这样，而经济发展越迟滞，民众越恐慌，民众越恐慌越不敢投资流动资产而投资固定资产，于是租金随房价齐飞，小店成了给房东打工。
传播在越发碎片化：
1是资源的曝光价值在严重分流，大传播资源连年涨价！但效用在锐减，以前只有一个屏幕（电视），现在不止十个屏幕（电脑，手机，平板，电梯，广场，地铁，机场、车站、商圈屏等......
2. 资源的权威价值却在锐减，一些背书沦落的“谁都能上”的地步，这个就不细说了，ccxv,协会，学会大家都懂的.
从线下时代的黄金岁月，到互联网时代的偶尔的空气稀薄，线下尚能饭否？再到这全民皆是低头族，一堆堆的传统企业的线下销售在随波逐流成为咸鱼......
只有死鱼才随波逐流，也只有活鱼才逆流而上，相信大多数传统企业都会选择成为一条活鱼逆流而上，那到底怎么怎破呢？
这个方向问题太重要！
第二步，练内功。
经济总是会回稳的，经济周期中没有永远的寒冬，当经济逐步回升，彼时没有准备好的企业，面对风口的劲风，就不可能起飞，仍旧可能会骨架尽散！所以练好内功，让我们的企业在下一阵风到来的时候，也站在风口上，那我们的事业就可以持续下去。
移动互联网某种程度上打掉了信息不对成，使得原先重金重兵投入砸品牌的方式，一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰，二是往往也无从检验结果。
移动互联网使得传播效率指数级提升，一切社交产品，都可以成为你的免费宣传渠道；
移动互联网使得传播成本的大大降低，因为微博、微信，使得个人的发声成为可能；
移动互联网使得“权威”不再“权威”，个人也可成传媒；互联网让信息差消失了，某些原来的平台因为掌握了大量的信息而被认为是“权威”的时代结束了。相应的，每个人都可以产生内容，有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能！
因为现在的传播已经发生了根本的变化。以前叫传播导向，有一个中心对多个点的传播。现在是受众导向，每一个人都是一个点，当我们这些点连接起来之后，它就会变成一个爆点。新媒体时代做市场，与其花大钱去砸、去购买资源，收获不见底的心惊胆战，还不如让你的用户主动去谈论你。
不要再想着用媒体去影响受众的模式，换个角度，让十万用户每天在社交媒体上谈论我，他们起到的传播效果可能比购买一个大V要好，这是传播思路的变化。传播去中心化是一个很好的事情，当然去中心化必然会革了一些人的命，如果传统企业还不会玩新营销，等待你的只有凋亡！
在什么都缺的企业发展阶段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起来，而是解决最初期的问题，如何在精准人群中打开局面！
那么中小企业要怎样做属于自己的营销布局呢呢？
一、做好产品本身
1.产品本身是跟用户沟通的媒介
如果先告诉你结果，你会带着预期去体验，达到这种结果后你再去反推这是什么品牌，这时候你才会对这个品牌有印象。年轻的用户第一会看重品质。第二，非常注重版权。用户愿意为高品质去付钱，他愿意为背后的故事买单。老朱的儿童玩具旗舰店，看似不是强关联，但在去年中秋节之时我们就特地做了一个视频，鼓励大家把温暖送自己爸妈，情人节时我们会做情人节相关的，我们要针对不同的场景去促进消费。
你只要用心把产品做好是有机会的,现在众多品牌林立，如果还只是为了卖货而卖货，可能机会丢了。中国无数在创业的公司都验证了一件事，他们都先把事情做好，其次才是商业模式。而现在一些人并没有做好产品，只是商业模式，这是最大的问题。
从做好产品开始的时候，营销就已经开始了。如果你本身没有对这个产品植入很多的元素，你是没有故事可讲的。
2..要做好产品的自传播
做好产品的自传播，首先是找到用户需求点，然后用用户认可的表达方式，通过产品功能呈现出来。最后发动自己的核心粉丝群帮品牌传播。品牌的核心用户群有三个特点：是品牌产品的重度用户；会主动谈论品牌；会形成以品牌为中心的社群。
总之，好产品是一切成功缘由的根本！
二、做好自媒体+新媒体矩阵
自媒体营销具有传统营销不具备的诸多特征，自媒体营销能使传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势, 而当下，任何单一媒体渠道都很难完成对目标人群的有效覆盖，而自媒体能在覆盖全媒体平台的基础上，借助有不同话语权的主体，打通不同人群、渠道、时间和空间，形成受众精准、传播迅速、效果可期的链条。为什么这么说：
1.自媒体+新媒体矩阵与传统媒体相比
首先是传播主体发生了变化。在传统媒体时代,传播主体是指传统的新闻机构,或者掌控机构的个人,受众则是指接受大众传媒的个体;而自媒体的传播主体是指网络上有独立的传播主体的个体,它可以是网络上的任何一个人。
其次,传播方式发生了变化。传统媒体严格遵循一对多的传播模式,它的传播方式是线式的;而在自媒体的传播过程中,它完成了由点到点、点到面的一对多、一对一、多对多、多对一的网状传播方式。传播方式的转变使自媒体的传播效果与传统媒体有着很大的不同。
2.自媒体平台：通过不同的自媒体平台，让你吸引到更多的受众。
我们所能用到的媒体工具有很多种，有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。
每一种自媒体平台都各有优点，比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重，很快就能够被各大搜索引擎收录，这样当别人搜索相关关键词时，我所写的文章一般都会排在前面，这样可以吸引到更多的受众。微信公众号可以让我与客户间，有一个更加深层的沟通与交流。
最好所有的自媒体工具，你都要合理的利用起来，因为这个可以加大你与受众之间的连接点，扩大你的品牌影响力。
（1）、今日头条媒体平台
截至2016年10月底，今日头条激活用户数已经超过6亿，月活跃用户数超过1.4亿，日活跃用户数超过6600万，单用户日均使用时长超过76分钟，日均启动次数约9次。另外，截至2016年11月底，已有超过39万个个人、组织开设头条号。由此可见其影响力！
申请的时候还是要注意以下下几点。
（1.1）文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写
（定位要清晰，不要太模糊 ）
（1.2）提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量
（1.3）文章不能太少，必须是近期原创文章
必须要原创，如果实在没有原创，那就去采几篇伪原创吧......
（2）百家号，百度百家自媒体平台
这两个是比较有逼格的平台 ，流量大，权重高，一定要上
（3）一点资讯自媒体平台
这个和头条号差不多。发布文章的审核时间较慢。
（4）搜狐新闻自媒体平台
这个平台强烈推荐，申请简单，容易通过，发布的文章直接秒通过。流量大，权重高
（5）腾讯开发媒体平台（企鹅媒体平台）
发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。
（6）微信公众号
这个平台,依旧是质量度、活跃度最高的平台。我会单独写一下如何做好微信公众号矩阵。
（7）网易媒体开发平台
类同与搜狐自媒体平台，流量大，权重高
（8）uc云观
类同与搜狐自媒体平台，流量大，权重高
（9）凤凰自媒体
类同与搜狐自媒体平台，流量较大，权重较高
（10）UC自媒体平台
类同与搜狐自媒体平台，流量大，权重高
3.优秀新媒体平台
（1）、品途网（一家O2O专业研究与服务机构）
网站简介：中国O2O第一媒体，是O2O领域最具影响力的资讯和服务平台
（2）、A5站长网
简介： 互联网创业者必看的网站
这个网站值得推荐：权重高，申请个帐号就能投稿，
（3）、卢松松博客
简介：关注草根创业者和站长的媒体博客
知名博客，不多说，流量杠杠滴！还有机会在他的各大媒体平台上面发布！
（4）、简书
简介：致力于开发维护一套集合文字的书写、编集、发布功能于一体的在线写作编辑工具
（5）、亿欧网
简介：是新商业的倡导者和推动者,以驱动创业创新和促进线上线下互动融合为目标
（6）、知乎
简介：一个真实的网络问答社区,帮助你寻找答案,分享知识
这个平台就不多说了， 自媒体营销必上的地方。
（7）、派代网
简介：定位为中国电子商务入口,业内口号是“做电商,上派代”。目前是中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业深度交流平台
（8）、钛媒体
简介：是国内首家TMT公司人社群媒体,最有钛度的一人一媒体平台
（9）、虎嗅网
简介：个有视角的、个性化商业资讯与交流平台,核心关注对象是包括公众公司与创业型业在内的一系列明星公司
（10）、砍柴网
简介：一个专注科技观的科技媒体
（11）、速途网
简介：老牌科技新媒体，首创自组织发布系统
这个是科技媒体里面资格比较老的平台，也是自媒体营销必须要上的平台。
（12）、黑马网
简介：面向创业者的创新型综合服务平台,掌握创业创新领域强有力话语权的媒
体矩阵,致力于帮助创业者获得投资、人才、宣传和经验。
(13)、雷锋网
简介：一直为读者提供关于移动互联网、硬件创业以及软硬件结合开发的第一手资讯与行业深度解读。
三、一定要做好微信公号矩阵
微信公众号会越发成为我们连接用户的重要据点，而且以后会越来越重要。对于品牌的提升和用户的运营都很有帮助，因此一定要建立好自己的微信公号矩阵
1、做年轻用户喜欢的、泛娱乐化兼具产品特性内容的公众号矩阵
传统企业一定要建立一个公众号矩阵， 可以以产品品类为轴心，建立一个主公众号，再辅之以不同产品的公号矩阵，这样使得品牌传播+产品传播相得益彰！
内容尽量要做到原创，可以不那么长，但是一定要好笑，因为现在的年轻用户就喜欢热门的、搞笑的泛娱乐化的内容，正经的表达方式他们不喜欢。
2、了解用户需求，找到用户喜欢的热点
多让相关的员工去看热门排行榜，去分析同行业的微信是怎么做的。另外做大量的数据调研，定期的跟用户互动，看他们喜欢看什么。做微信也是做产品，你要先了解你的用户需求，包括他们会看什么样的东西，对什么感兴趣。然后根据需求去找到合适的内容来满足他。
比如我的公号：营销人成长俱乐部，用户男性居多（60%的男性），因为男性话题无比活跃。这都是我们一步步拿话题试出来的。比如我们的用户喜欢营销的比较多，吐槽又是营销人的一个特征，所以我们会根据这个定位对热点进行加工。当然我们也不是什么热点都做，内容运营必须和我们的产品相关。
3、和用户互动、和其他品牌互动
互动不是简单的评论，互动是有一套办法的。比如，评论是一个体系，社区是一个体系，线上的QQ群和微信群也是一个体系，微信号的消息回复也是一个体系，这些东西都要打通来做。微信这块我们会定期做一些话题，要让用户来吐槽。这样的互动对我们的帐号是有益的。活跃度高会带来新的用户。整个互动都是一个闭环。
另外还和别的品牌互动，借势一起来做曝光，让用户从话题中去获得共鸣，然后才有可能给你带来粉丝。用户的需求也挺简单的，要么是情感上的满足，要么是资讯上的满足，要么是现实的物品。你总要在一方面去满足他，他才会对你会有忠诚度，这就是用户导向的传播。所以我每天都在想我的用户想要什么，也可以选择跟优秀的品牌一起合作。
四、团队：寻找有饥饿感的年轻人
传统企业要做好新营销，最重要的资产就是人。人生产内容，内容产生价值来连接用户。发展到一定量级，对内容的需求急剧上升，怎样找到更多合拍的人，一起做好做大，这是个问题。
1.慢就是快，寻找有饥饿感的年轻人
合适的、有经验的人并不好找。可以先从招应届生开始，把重点放在培养人身上。新人培养会很慢，但是往往慢就是快，如果觉得这个新人需要花一年去培养他，但是过了一年之后，你会觉得会有很不错的收获。你要挑对的人，他的成长速度真的是很快的，而且他的心态很好。
建议一定要挑选那些：不会太笨，比较勤快，有饥饿感的，就是明显看到他想干活的，有很强的冲劲，不想浪费青春的。另一方面通常讲就是比较实诚的人。
2. 不求有经验，但要有自己的方法体系
如何了解行业？对行业不了解没关系，可以给他做一个文件包，里面有很多文件，有调研报告什么的，还有范文。
我们自己有“媒体中心36大问题集锦”，就是公司的新媒体营销中心在做什么， 产品是什么，推广的原则是什么，编辑的原则是什么，写稿的原则是什么，有一百问。不仅是给他，也给到他一些素材资料。
团队协作与稿分考核。当团队组建起来，每天都开选题会。定选选题之后，每个人分配选题写东西，然后晚上就把稿交回来。到目前为止整个团队以内容为主。稿分与字数没有关系，你写三十个字可能对稿子影响很大，可以拿很高的分，你写了一百五十个字，可能这个稿子写得一般，就不会打很高的分。稿分不会只看阅读量，综合来看，还有稿子本身的质量，还有你对这个事的用心程度，综合来看的。
3.洞察90后的心理
洞察90后的心理。对于新人来说，尤其是像现在的90后，他希望做一些有趣的事情、有成就感的事情，但是有些事情做出来没有成就感的，但是这个事情要做，就要有一个搭配；另外比方说给小伙伴租好房，解决后顾之忧等。
总之，在团队的选择上，尽量去寻找到那些有饥饿感的年轻人，建立一个有活力的团队，这样坚持下来，相信效果不会太差。
五、做好微营销
之所以放到最后，这是老朱认为的做新营销最终要、最重要的事情 ，在过去的一年里，微营销、社群、零售的概念甚嚣尘上，尤其是上半程，微营销就像加满油的小摩托，跑得飞快，一时间冒出了一堆堆的微营销专家。这个地方，其实我有太多话想说，但止于篇幅所限，只能先写个开头。但我会放出一丢微信营销的干货，给读到这个地方，有想进一步学习的朋友！
在这个移动互联网时代，我们现在的经营不是在简单地卖产品，其实是在经营人，就是要把粉丝经营好，而做好粉丝经营的核心，就是做好社群，做好新营销，这个时代，本质上，经营品牌，就是经营粉丝人群。
传统企业转型微商最完整的修炼册领取地址：
别瞎忙了，腾两天时间过来把你的微商方案拿回去，然后取个老婆，养个小三，过个好年！
作者：朱延辉，营销人成长俱乐部创始人，现四家行业top 5独立营销顾问，前皇冠店掌柜的，电商实战派操盘手，专注传统企业电商营销落地，合作、培训、约稿联系微信：zyh6917;本文已做版权登记，转载请务必注明出处，否则必究。
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