在路上

我一直奋斗在连锁的路上！

明天就是2018年2月28日，忙中偷闲，码一码过去的一段时光，希望能够鞭策自己不停进步，反思自己到底有哪些还做的不到位：

2017年5月17日是一个非常有意义的时间节点，这是紫燕食品华东生产基地投产剪彩的日子，有幸见证了这一历史性的伟大时刻！

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紫燕食品是目前国内佐餐行业最大的连锁企业，没有之一；三十年的发展历史、全国十八个省份三十六个城市的实践验证，这是一个非常成功的模式；紫燕在经历了南征北战的卓越奋斗后，痛定思痛，吹响了第三次创业的号角，我，有幸加入了这样一个富有激情、向上、有梦想的团队。

三十年的企业，有这许多许多值得了解和学习的地方，店铺学习、制度学习、了解历史、熟悉环境等等；在领导以及同仁的协助下，自己对整个工作环境逐步熟悉起来！

宁国之旅：鉴于董事长的充分信任，6月15日刚到没多久开始筹备“紫燕中高层管理者训练营”一事，没人怎么办？自己想办法！没老师怎么办？自己想办法！按照公司的要求，制定了“军事教学与理论教学相结合的策略”，并且按照人才两旺、产销两旺、电信两旺的思路制定了整个课程体系，希望通过体系化的知识结构让受训人员得到收获、助力自我成长！（感悟：对学员的筛选不够严谨，培训后跟进力度不够）

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感谢董事长的企业文化和价值观的讲座，为各位学院指明了做人做事的方向；感谢桂总的行业知识讲座，为大家深入浅出地剖析了行业的规律以及紫燕的市场位置；感谢曹总为大家打开了一扇财务体系的知识库；感谢周总为大家上了一堂生动的项目管理课程，让大家知道许多事情是可以按照项目的方式进行管理；感谢李总为大家展示了人力资源的内涵和科学化的一面；感谢戴总为大家描绘了电商辉煌的一面；感谢赵会长给大家上了一堂社会公共关系的一堂课；也顺便感谢自己给大家展示了市场营销的画卷，同时能够在这么短的时间里组织大家开展一次系统性的培训，虽然还有许多需要改善的！（感悟：对于讲师的课程还需要进一步把握，希望可以达到应该达到的目的）

经销商会议：通过两次经销商会议，使我对于公司的经销商模式有了较为深刻的认识，8月20日确立了“直签模式”的策略，围绕着直签模式，我们一起做了大量的准备工作，我规划了一个未来三年的发展规划，并且落地了2018年的各个经销商的城市发展计划，该计划已经细化到了每个月，而且辅佐了相应的配套激励措施。（感悟：经销商是一批有实战经验的战队，但是和他们之间的交流沟通需要加强，他们的斗志需要激发，他们目前的市场应该加速开发，市场潜力非常大）

组织架构的确立：8月中旬紫燕公司的组织架构确立，产销一体化，面对曾经的办公室第一负责人成为各个工厂的副总，如何打开工作局面？我认为只有改变以及统一各位副总的思想、认知、行为，才可能在未来的时间里面，通过副总带动。（感悟：组织架构支撑公司的战略，公司不同的阶段组织架构有不同的形式，一个三十亿全国性生产零售型企业，必须要有几个专业化很强的事业部leader）

经销商销售经理培训：如何培训经销商经理呢？虽然我没有专业的培训讲师支持，但是为了满足销售经理的需求以及达到有效地培训效果，我对营销中心的7名同仁进行了​TTT 训练，把系统性的课程通过他们展现给我们全国的销售经理，这其中包括：市场调研、店铺选址、店铺装修、单店经营、品牌设计、文案促销、业绩提升、数据分析！既达到了培训效果，又实现了后备讲师的储备工作！（感悟：他们是一群非常忠诚的人，只是对于他们的训练缺乏体系、缺乏深度）

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各工厂副总的培训：全国各地工厂的副总归到我管理后，我仔细分析了这支队伍的历史，考虑到这支队伍的现状，以及未来的发展，我认为唯有改变其思维 、建立系统的基础管理体系，才可能让他们引导整个团队走向秩序化、规范化的高效之路！因此我利用微信、以及每个月两次的面授、以及个别辅导，使他们对于整个工厂的人、财、物、产、供、销，利润等有了一个比较完整的体系化认知和书面化方案； 同时为了促进副总对生产过程的熟悉和认知，通过考试的方式让他们到车间学习，并让他们相互学习，把2018年整年的每个月的事情细化出来，成为每个人的工作之南。但是我们整个工厂体系距离精益化还有很长的路要走，这需要周总领导这个团队不断改善、提升、进步。（感悟：任何人都是希望自己不断进步、成长；一个团队的领导非常重要，必须要要目标明确、考核明确、奖罚分明）

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从五月份接受鸭钞机开始，利用一个月的时间组建队伍、从公司战略、品牌定位、单店运营、招商加盟、连锁管理策划全案，进而逐步坐落地工作；中间考虑到注册风险的存在，几易名称，起伏动荡；中间开始了椒言椒语的起起伏伏；接受水西门的策划设计；在市场策划与销售管理间不断调整自己的角色，也逐步加深自己对紫燕品牌的认识以及对紫燕这个企业的认知。（感悟：任何一个品牌选择leader非常重要，这是至关重要的事情，而且这个leader需要有自己的施政方案，并且要得到公司领导集体的认可，才可能让项目成功）

产销分离，确立经销商模式：历经四个多月的副总训练，虽然将他们带入了一个新的工作状态，考虑到专业化的分工，产销分离可以更好地发挥各自的专业技能，我还是坚持产销分离的运行模式。产销分离后出现的两个结果：一个是销售团队非常的不健全；一个是经销商模式的政策体系；本来2017年8月20日按照公司的政策已经完成了2018年的整体规划，并且按照这个规划推行! 可是12月底又面临着政策的变动，又希望通过价格杠杆达到经销商、员工、工厂三赢的局面。

新政策：当千呼万唤后，1月11日终于出台了“新城市经销商开发政策”，为了配套整个政策的落地，紧急修改公司的配套合同，以及对于政策解读，对于原有经销商的政策宣布，而这一切才刚刚开始，全国如何布局销售团队网络，既能做到招商到位，又要考虑工厂的供货以及物流费用的合理性，还要考虑到紫燕未来三年的发展以及多品牌的落地，在结合紫燕连锁店的发展规律情况下，以及结合公司政策，迅速召开全国仅有的不到十名的销售队伍的动员会议，年前签约180家门店；但是紧接着面临的对经销商的辅导和支持，面对新的经销商，如何系统化辅导他们，让他们成为像紫燕原有经销商一样经验丰富，把市场做起来，，经过一个春节的思考，经过老板的点播，我把目前的运行模式成为“经销商模式下的助销团队”，讨论“经销商模式下的薪资政策”、成立全国五大运营中心、决定1月23日开始“每个月必开5家，连个月开10家的发展政策”、建立招商团队、转系如何成为一个合格销售经理指导手册、撰写整个连锁体系文件、撰写单店运营文件、所有的目的都是为了快速发展经销商并且要保证经销商开店成功，虽然每天如此的繁忙，整体人员也更不上，但是我认为店铺的发展、经销商的发展没有办法等人员到齐，团队建设完毕，文件写全再发展，我是希望借助发展的东风，让团队在发展中逐步健全，即为当下的发展提供支持，又为未来的发展逐步打下基础；同时为紫燕的发展探索一条适合自己的发展道路，首先为三年发展4000家的小目标打下基础，进而实现十年20000家的目标而努力！（感悟：萝卜快了不洗泥，但是没有发展就不可能有问题；有问题就需要及时总结，及时补充措施，领导者必须具备随时纠错的能力）

回首九个月的历程，伴随着汗水和艰辛，伴随着变革与成长，伴随着融合与默契，仿佛经历很长很长的时间，走遍了全国的工厂，寻遍了全国的市场，和经销商的老总有过多次沟通，和各工厂副总并肩战斗过，和各职能部门的总监又多次的交流，和新组建团队的磨合，经历了组织变革，经历了公司对部分市场收回又退回的变动，面对新政策担忧以及渴望其成功的冲动，紫燕是一个30年的平台，同时感谢老板提出了第三次创业的号召，非常有幸加入这个年轻总裁领导的创业团队，而这个创业是站在前人成绩上的改善、提升和跳跃。

展望：百尺竿头从头越，看未来辉煌一片，看眼前需要步步为营，不敢怠慢，唯有加紧步伐；不敢粗放，唯有细致如发；不敢守旧，唯有逐步创新；未来的路还很长，当我们脚踏实地完成当前任务的时候，我们还必须考虑未来五年、十年的发展，我们不仅要呈现当下的成绩，更要让机制成为这个企业长治久安的利器！

在路上

祝愿紫燕食品基业长青！

祝愿各位伙伴开心快乐！

                                        赵汉利

                                          上海

              2018年2月27日星期二 22:12