通过数据分析来了解争对手，先从分析自身店铺数据开始，再过渡到分析竟争对手的数据，从而便于在实际经营中采取恰当的策略。
先看店内数据。主要是做好流量和转化两件事，由于流量结构和精度直接影响转化，转化好坏又会反过来影响流量，因此在分析时要先做流量分析，再做转化分析。
关于店内流量，要看搜索流量和付费流量。
分析搜索流量时，看类目属性相关性、图片关键字
宝贝的人气分（如是否窗推荐，旺旺响应速度等）
价格与销量是否适当
海宝天猫为了制恶意价格竞争，价格相同的产品，销量高的会有更多展示机会；
宝贝标题是否优化
销量相对低的时候，要多使用长尾词，销量高的时候可以多使用行业热门词，并反复测试，从而得出流量搜索转化率的最大值。
关于付费流量，目前海宝天猫店铺大多采用钻石展位、直通车和淘宝客。
然后看店铺的基础。看销量、评价质量、单品化率、页面停留时同，以及单量等指标。当店铺具备销量和不错的评价质量后，接着看单品转化率，页面停留时间和询单量是否低于行业均值，若低于行业内均值，则要进一步优化页面展现。
还要看店铺的访问深度，并对店铺招牌、宝贝详情页、宝贝详情页的侧边栏、店尾进行优化，再逐步优化首页：要关注顾客的交付率、客单价、店铺动态评分、客户关系管理等内容，从而全方位地提升店铺的内功。
其次，究争对手的数据。在经营店铺时，商家要研究包括整个市场的数据和直接争对手的数据。市场数据的获取能够判定市场客量、市场的激烈程度，从而测新品上市时面临的竞争压力，以及发展策略；直接竟争对手的数据则能够帮助商家取长补短。
关于市场数据，商家需要了解市场容量、搜索指数、对买家群体进行综合
分析、行业发展趋势、产品竞争度，以及空白市场。通过分析市场数据，有助
于商家了解宏观市场行情。
关于争对手数据，商家一般要长期收集，并与自己店铺内的数据进行对比，从而进一步优化自已的店铺。其中，商家要分析竞争对手的销售额、转化率、客单价、营销活动、爆款、经营特色等，从而比较清楚地了解自己的竞争对手，便于自己采取适当的营销路。
在分析竞争对手的数据时，要全面了解自己、市场、竟争对手三方的数据，避免在数据分析方面有失偏，并进一步找出店铺存在的问题，再思考用什么办法来改善现状，促进发展，只有这样，数据分析才更有意义。
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