我不喜欢套路，可能下面的话不怎么好听！
国内销售，语言就是一门艺术，国外销售，邮件是一张名片！
我还记得初做外贸时，当客户抛出疑问，当客户表示拒绝，我挤牙膏也挤不出一封好的邮件，于是我去邮件库copy老员工的邮件，东凑凑西凑凑，终于写完了，然后觉得自己好厉害，天啦，这么长的邮件居然出自我手！多么自豪的自我感觉良好，然而……客户从此了无音讯！我暗自安慰自己，我能怎么办呢？客户没有这方面需求哇~
后来，做外贸3年了，也算是能写出一手好邮件了。开发信、回复询盘、样品发放、客户跟进、价格谈判、付款成交、客户维护等这类邮件也算是轻车熟路了~ 直到有一天，偶然的，我看到新来的同事，写的与客户谈判价格的邮件，我瞬间天黑问号脸！
这不科学呀？为什么她的邮件，让人感觉她就是能拍板能叫板的老大！而我的邮件让人一看就觉得是一个追着客户跑的小萝莉~ 她甚至自己开了一个邮件账号，把自己塑造成外贸经理，然后配合自己的业务身份把客户耍得团团转~
宝宝表示不服！瞬间觉得自己掉链子了……
邮件符号是死的，思维是活的！
不服归不服，我还是虚心的！我一直觉得不服的最高境界就是，我觉得你厉害，感谢你的厉害打开了我的思维，我会通过学习，变得更厉害的！
于是，我为我的学习制定了计划，没办法，长得漂亮又有逻辑一直是我的优点，我得用好哇！
第一步，我研究了所有她的邮件，把好的句子和邮件全部copy归类成文档。
第二步
模板是复制了，但若我不了解她的邮件思维，我是无法举一反三的，我必须要研究她为什么这么写？于是我挑出她的10个成交客户，和我的10个成交客户，对比成交的思维差异。不研究不知道，一研究吓一跳，差距就是这么产生的，还好我觉悟得早！所有她的邮件都心思缜密，遇到任何客户的问题都化解得干净利落，并且能让客户跟着她的思维走。说实话，我觉得这种思维比邮件模板的作用大100倍！如果邮件模板是死的，那么赋予邮件模板生命的，就是人的思维！
第三步
意识到了思维的重要性，我赶紧整理了我所有的大客户，然后重新组织邮件语言，加入最近一段时间新学的邮件思维，再跟进！
欣慰的是，真的很多客户都动了！都下单了！最大的单3个柜哇~ 我滴个乖乖！
如果大家做外贸也常用邮件营销的话不妨试试我这个工具，不仅可以搜索客户信息精准邮箱还能导出存为资料慢慢消化。复制浏览器打开t.smartsousou.com/q/729CBF
网友评论