太阳马戏团号称马戏届的“四不像”，是马戏行业的新物种。每年演出近600场，经常一天两场，是全球最赚钱、最受人欢迎的马戏团。
太阳马戏团成立于1984年，当时喜欢传统马戏表演的人越来越少，马戏表演行业的竞争非常激烈。从创办那天起，两位创始人就决定，不能和传统马戏团行业的巨头直接竞争，否则死路一条。
传统的马戏团特点：
1、对象以小孩子为主，家长都是陪孩子来的
2、孩子喜欢动物的表演，尤其是动物明星的表演
3、饲养和训练动物的成本非常高；但是人们觉得动物表演技术含量低，因此票价低
4、为了弥补票价，马戏团总是在现场销售一些稀奇古怪的东西，销售人员走来走去，让人很烦
5、闹哄哄
而太阳马戏团的两位创始人希望：提高票价、降低成本。
他们做了什么：跑到好莱坞，学习戏剧业的经营模式。
太阳马戏团的特点：
1、把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合
2、不请明星艺人、名驯兽师，原创剧目中也没有动物
3、在高雅的环境中演出，服装艳丽，运用灯光、音效、舞美等技术，把魔术、杂技、小丑等和舞台剧结合，讲述完整的故事
总结：谁说马路一定要走马？马戏团一定要有动物？ 太阳马戏团很好地诠释了蓝海战略的价值创新理念。在创新的同时，保证客户得到的价值提升，从而实现价格的提升，走出了一条不同于传统的道路。
我们结合德鲁克关于企业相关的观点，来看看太阳马戏团做了些什么呢？
德鲁克说，资源的宗旨是创造客户，企业有两项基本职能：市场营销和创新。市场营销比较容易理解，创新是什么？
回到这个故事中来看，太阳马戏团和传统马戏团的不同之处在于：
1、客户不同，从单纯的小孩子到成年人
2、提供的产品和服务不同，从动物表演，到各种舞美技术与表演形式结合的内容；环境也从闹哄哄的场地变成了高雅的环境
德鲁克认为创新就是改变资源的产出，通过改变产品和服务，为客户提供价值和满意度。因此，创新可以是提高了资源的使用成果，也可以是产生出新的、更好的产品，甚至是创造出新的潜在需求。在这个案例中，客户发生了改变，创造出了成年人的新的消费需求，从而产品也发生了改变。
由这个案例让我联想到德鲁克关于事业理论有几个问题，分别是：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业应该是什么？
我们的事业是什么？这是一个“我是谁”的问题—我在什么样的行业，我怎样理解所处的行业，谁是我们的客户，我们给客户带来什么价值。
我的事业将是什么？这是一个“我要去哪里”的问题—外部环境有什么样的变化，我所在的领域会有怎样的发展，我该如何去发展。
我们的事业应该是什么？是否在做正确的事？
带着这几个问题，可以去分析这些经典的案例。（未完待续）
所有图片来自于网络。
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