读书笔记 - 《怪诞行为学》 - 0619-3

作者: 陈芝麻烂谷子的事 | 来源:发表于2022-06-19 18:00 被阅读0次

那些让人们忍住参与的营销策略。

人们渴望做一件事，只需要使做这件的机会难以获得即可。

饥饿营销的策略对我们来说已经经历太多，例如小米手机的营销策略，使得小米一度超越了各大品牌，成为前几名的手机厂商。即使在知道是营销策略的前提下，依然有很多人愿意参与这样一场购物，因为获取的机会是难得的。

图1.jpg 除了饥饿营销外，价格锚定也是一个很好的营销策略。人们习惯于某一产品的价格时，再去购买类似的产品，心里就会产生对这个价格的锚定，会以他之前购买的价格做心里价格的衡量。

当然“羊群效应”在日常的营销中也是非常常见的。我们生活中也一定经历过这样的场景：“这家餐馆怎么没有人，应该是不好吃，别去了！哎，这家应该不错，有这么多人排队”。这种基于其他人的行为来推断某事物的好坏，已决定我们是否效仿，这就是羊群效应。

给顾客营造去全新的体验，打破顾客对传统认知，通过这样的方式，让顾客接受一个老产品的新方式 - 星巴克的特大杯、各种高贵华丽的名称，使得大家再也不会按照以前咖啡的价格来锚定，反而认为星巴克的价格应该高于其他咖啡店。

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