1.实体店联合起来下订单，做我们的独家款？

2.厂家都开始直播了？

3.这家档口的直播价竟然和我的拿货价一样，更可气的是直播还能7天无理由，我却只能买断。

4.客户竟然当着我的面在淘宝上搜图比价，最后也没有下单

这些问题，作为实体店主的你，有没有遇到过？

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      之前我和客户闲聊的时候，客户跟我说：如果，我联合一些实体店主，我们一起开款找厂里订货，我们一块抱团玩，直接对接厂家。一来价格上有优势，二来款式是我们的独家款，我们这群实体店就更有竞争力。

实体女装店联合起来

这个方向其实逻辑上没有一点漏洞，找不出一点毛病。

从这个方向上，我们先提取几个关键人物：实体店主们 开款的人 做款的工厂。

在提出几个问题：

1.联合起来的实体店主有多少？其实应该是说单款的下单量预计有多少？

2.款式从哪里来？自己开发还是工厂供？

3.面料、辅料和工艺标准由谁定？

4.工厂由谁负责去对接？

直营店/加盟店的基本采购模式

       品牌直营店和加盟店的运营，也是店铺共同订货的模式，用以争取更大的成本的优势，从选款、定款、下单、签合同、铺货这几个环节，我们来分析下都有哪些工作要做。

品牌方：

⭐️选款：款式的来源主要有以下几个方式：工厂送款，贸易公司送款，市场找款，内部设计师开款

⭐️定款：如果是外来的款式，会根据自身的品牌定位进行调整

⭐️签合同：涉及到款式数量、报价、付款方式（例如：30%定金，60%发货后的规定时间内结清，最后10%比较灵活）、发货时间等等比较重要的指标。

⭐️铺货：款式分发到直营店或者加盟店。这些店铺就有点像联合起来的实体店主们。

工厂价格体系的建立

接下来聊聊生产方的态度：

⭐️单款数量足够大，我说的是单款。如果是布装，工厂的利润可以只要1块，我们自己有朋友这样操作过，10w件的订单。

⭐️有后续的补单，供货价格后续会有调整。

⭐️单量小，客供款式，工厂都有一个起订量，同时如果觉得你的潜力不是很大，拖货期，报价高，还有版费。

⭐️我们最长听到的是有量才有价，包括我们自己对我们的零售客户也是一样，如果购买的数量多，必然折扣或者让利也多。

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品牌方能做这样做的原因其实根本原因就是两个字——‘统一’，统一定款订货、统一品牌风格销售。

所以，如果想要操作以上的模式，对于我们自己，总结起来就是：寻找足够多的相同风格的店铺，以某一个人或某几个人牵头，开款或者找款，通过大量筛选，定出能操作的款式，并委托工厂寻找面料、辅料，制定工艺标准，签订合同，约定出货时间，最终发到门店进行销售。

款式和价格是销售的基础：

1.款式的选择可以根据自身的经验定出来，但是我想说一个我自己的案例：18年的时候我尝试和一个朋友做男装，风格为商务休闲，我们自己没有开发款式，都是从别人厂里拿货来的款式，相当于我自己是一个二批的环节，方向是做市场贴牌，我们筛选了将近80个款，客户订单下的最多的其实只有16个款式，同时不要忘记，我们自己挑选款式的时候，淘汰了多少款式。所以可以想象一下，要开发出一个让大家都觉得是好款的难度。

2.价格却是由工厂根据单量确定，同时不同的面料，不同的做工要求其实差别都很大。这也是同样的款式会有各种参差不齐的价格的原因。

看了以上我所说的，知道难度了吧。

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最后希望，所有的工厂都设立合理的价格体系，并坚守价格原则，一味的侵犯自己客户以及潜在客户的利益，就是饮鸩止渴