Part1 导论

未来后端产品相对于用户/前端产品会越来越多。
后端相当于做一些支持类的产品
策略产品经理相对来说会支持商业产品经理
前端部分偏重交互，后端偏向逻辑

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Part2 什么是商业产品以及其演变

2.1 什么是商业产品

思考向谁收钱 为什么要给你钱 多少钱

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部分已有的商业产品

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商业产品的分类：

• 前向收费：面向用户（平台的流量供给方）（区分于其他用户的特权）（阶梯形定价 无分发机制）

• 后向收费：面向客户（与平台流量无关系）（广告给客户带来曝光和潜在客户）（CPT/CPM/CPC/CPL搜索/浏览）

  
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2.2 怎么找商业化切入点

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后向的case：

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2.3 广告的发展与构成

做与媒体特征、用户和视觉体验充分融合的原生广告

2.4 广告参与角色的演变

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例如dmp就是为广告主提供一些人群信息，帮助广告主更精确的广告

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2.5 广告的收费规则

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2.6 什么是商业产品经理

产品经理+seller的结合体

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2.7 商业产品经理修炼功法

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• 1.产品定位

  
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• 2.会讲故事

  
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• 3.用户思维
  利用需求层次分析、人性分析、大数据分析

• 4.善用监控表

总结

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Part3 有效确认商业产品的需求

3.1 客户需求分析

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提高拨打电话的便捷性

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3.2 怎么做好数据分析

• 找准指标

  
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• 会读指标
  只有指标和数值无意义，需要有参考值，看同比环比的变化，看同业竞争者的数据

• 拆解指标

  
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3.3 从货源角度进行数据分析

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acp：平均点击价格

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3.4 从客户的角度进行数据分析

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3.5 竞品调研

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章节总结

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Part4 广告产品只是进阶

4.1 SEM系统

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4.2 产品分发机制

商业产品做什么：业务逻辑理解，并转变为可见的操作系统

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• 分发机制：
  做的是信息与人的匹配

  
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  召回率：是检索出的相关文档数和文档库中所有的相关文档数的比率，衡量的是检索系统的查全率

  
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名词解释：

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• 拍卖机制：
  传统的拍卖机制

1. 一阶价格密封拍卖（大家密闭报价，给最高价）
2. 二阶价格密封拍卖（大家密闭报价，给第二高价）
3. 荷兰式拍卖（从高到低）
4. 英国式拍卖（从低到高）

互联网拍卖机制

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1. 广义第一价格GFP
   多方会不断修改价格

   
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VCG竞价机制

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三种竞价机制的解释：

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Part5 商业产品从0到1

5.1从需求到产品

需求筛选：

• 商业收益评估
• 实现成本
• 客户接受程度

• 风险程度（法务，用户友好）
  PD：一人每天

  
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产品定型：

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产品演变路径：

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5.2 商业产品-需求文档

产品设计：

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BRD决策是否开始做，MRD决策如何开始做，PRD决定做出来是什么样子

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文档范例

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产品研发

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发布上线

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圈CUID是指对用户做随机圈画做ABtest。
圈PV是指针对流量来做。

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如果个别改动比较大的，在小流量和全流量之间还需要进行一个灰度发布：

灰度发布是指在小流量实验中，圈比较大占比的流量来进行实验

5.3商业产品上线后的运营

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• 产品宣传

  
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• 产品培训

  
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• 运营激励

  
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  思考一下做了这个产品之后带来的改变与影响（效果与覆盖面）也去思考为什么要这样做。

5.4 商业产品case

问题：如何提高收入

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Step1 需求分析

• 提高售卖天数

  
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• 提高刊例价

  
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Step2 需求筛选

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售卖率的提升是比较拍脑袋的

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Step3 产品迭代
这个case要做的是 开屏从静态不可点升级到静态可点
除此之外要有一个定价策略

Step4 发布验证

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开屏联播是指 大的一些媒体平台打包一些小型平台的资源一起售卖。
第二种是自己去做一些媒体联盟。（因为流量不够用）

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5.5 知识总结

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Part6 理解商业产品的后台

6.1 善用监控表

• 收入监控表

  
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• 客户监控表

  
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6.2 商业化的启动时机和模式选择

商业化的启动时机是把用户留住开始

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用户留存率>40%根据通常的情况。能达到比较不错。
LTV：用户的终身价值
CPA：每获取一个用户的成本

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case：

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6.3 商业产品的dashboard

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case：

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6.3 总结

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