每天学习五分钟,美容院老板赚钱很轻松!!
你好,我是诚佑,美容院营销专家,每天一篇文章,分享我的美容院营销咨询经验与观察,这是第776篇原创文章
临近元旦这几天,美业老板都很忙,各种活动,各种总结,还要应对员工的情绪,赚多了给少了肯定有情绪,赚少了发奖金少更有情绪
笑笑,一个80后的爱笑的妹子,三年前进入医美这个行业,一发不可收拾
第一年年赚20万,第二年年赚40万,第三年,也就是今年直接搞定170万的收入
那么这么一个80后的妹子他是如何年年大赚的呢?
去年年初的时候,笑笑就问我,诚佑老师,做医美行业,我们的客户其实全国各地都有,要是做线上是不是效果也很好?
我说,线上推广的话,做好了低成本高收益,最好的模式是打造你自己的IP
他问如何打造?我为什么要打造IP?
打造IP有很多好处,首先你能聚集一群粉丝,这些人是基于对你的信任未来会到你这里来做项目
其次,打造IP的过程就是你逐步成为高手的过程,你的专业水平越高,你的客户越会相信你,因为你这个行业内幕太多了,很多人不但要求技术,更要求放心
当然打造IP的好处还有很多,总之,只要你去做,肯定会有好结果,而且每天也就一两个小时的事
笑笑又问:那么我该怎么做呢?
打造IP其实就五个步骤:
一、做标签
也就是你要让客户知道你是谁,你是干什么的,你有什么绝活,你能帮他们解决哪些问题
就像逛超市一样,
二、有内涵
要成为专家你就要有内涵,也就是有料,要不被客户三句话就问倒了,怎么让客户相信
所以你要打造一套自己的专属理论体系,这一点,就靠你自己的专业知识了
这妹子执行力很好,不到一个月他去找了之前的几个老师,设计了一套自己的医美理论
三、有工具
工欲善其事必先利其器,成为IP必须要有工具帮助,按照线上很多大神的操作,帮他找到了100多个自媒体平台
然后就是每天发文、回答问题,和粉丝互动
一般是每天投入2个小时左右
四、割韭菜
一开始的时候,没人鸟他,笑笑很不爽,跟我联系几次,要放弃,我说你先坚持做100天,后面的先不管
这妹子也有股子狠劲,真的听话照做了100天,其实没到100的时候就有客户在线上找他做鼻子
一单大几千块的提成就这么到手了
笑笑说真有人来啊
然后我说,这时候你有几千粉丝了,可以尝试割一把韭菜
然后他就开始了,找到了20多个客户,笑笑帮他们预约好时间,安排好专职的工作人员,然后收了定金
据说那个月他收入超过了20万
五、做乘法
既然和这个策略有效果,那么就要扩大战果喽
笑笑开始找人投放广告,同时做了十几个qq群,开始在各个客户群拉人
这时候他的客流量就开始多了起来,到今年11月的时候,他公众号已经有2万多个妹子了
然后粉丝数现在基本很稳定的增长
之前我一直建议很多美容院掘金研习社会员做IP,哪怕只做本地的IP也能吸引很多客户,然后可以对接很多生意
因为我一直强调,美容院只是一个入口,真正赚钱在后端,前端我们先把客户吸引进来,然后再对接后段项目
但是很多会员根本不知道怎么做,那么这个五步就是一个很好的执行步骤
祝你成功!!
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
掘金研习社——专为美容院老板提供营销赚钱解决方案
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