【Day3-Ben】定价：让消费者无法自拔

【李叫兽】双十一：哪些价格策略让你欲罢不能

以下是对这篇文章的感想。

这篇对于定价策略的分析，令我无法自拨了...

1，锚定效应

定一个“扯淡”的高价再打折，其实是有风险的，消费者有合理的价位判断，过高的原价再打折会留下不诚信的印象，所以一般不会轻易使用。

2，相对差异

与“锚定效应”很相似，这招在实际运用中非常奏效。这边需要引入一个叫“价格洼地”的定价策略，水往低处流，消费者倾向于同质低价的产品。

3，概率折扣

这个策略目前还在思考如何应用，嗯。

4，心理账户

不只是“满减策略”，“买赠策略”同样运用到了“心理账户”策略。

5，损失厌恶

此处需要同时配合限时、限量，限资格等方面才能运用自如，但不能做得太假，相同的促销方式一把需要相隔7天进行。

6，捆绑损失，分散好处

此处就是说辞的一种转换了，需要活动制定者有较强的反向思维。

7，尾数定价

最普遍的定价策略，当大家都在“X9”，“X.99”的时候，你何不来个“X8”，“X.98”？往往有出其不意的效果。