9月第二本书来自金枪大叔的《借势》。
这本书是今年6月新出的书,前几天从一个摄影师朋友那边看到他发了几张金枪大叔的图,原以为是一本与摄影相关的书,搜介绍的时候发现是做品牌相关,在这个人人都在打造ip,且人人都是iP时代,明知这本书与摄影无关,我还是毫不犹豫地入手了。
昨天收到书,一口气看完,虽然近一年看商业类型的书更多一些,但这本书有些商业理论还是让我感觉醍醐灌顶。
比如他说:有一种企业是不需要打广告的,它的名字就是广告。(某外卖企业,几万名外卖小哥每人都是一块移动的广告牌);
品牌营销的作用是为了“拉新”,而老客户留存的事情应该交给“产品”。(关于这点,仔细想了想,我这两年的思路,似乎是反着来了,做活动是为了维护老客人,开发新产品是为了拉新,有待思考。)
抓回头客的五个方法,第一条是:不签长期合同。(我所从事的行业有个潜规则一样的营销策略,给客人做成长套餐,时间一般在3-5年,看起来这好像是个好办法,因为一下似乎绑定了客户3-5年,但实际没有太大意义,往往客人拍完这段时间就拍拍屁股走人,多半还要在背后踹你一脚。而不签长期合同虽然表面看起来风险性会变高,但也给了企业更大的灵活性以及督促你将产品开发及维护做得更好,所以这一条,得看企业想做长期主义还是割完韭菜走人。)
做一个成功的商人,必须是一个影帝,能够自由驾驭各种角色。(我的老师经常跟我说,你得能在各个面具之间切换自如。即使念叨了这么两年,我依然做不到。所以关于这点,我已然已经放弃。)
创始人的角色对品牌有致命的影响。(做品牌的各位老板不妨仔细品一品这句话,创始人不建议过于洋气,过于洋气则容易不接地气,也容易被人吊打。)
打造ip需知行合一:你的面孔、语言、行为,必须同时指向一个特质。(我曾经说过,一张好的形象照,应该是对方能从照片猜出你的职业,八九不离十。为什么?因为你所做的事会滋养你的这张脸,称为职业脸。王阳明先生提出的知行合一,如今已渗透到品牌的打造。)
不要相信永生,而要借周期。(有没有很颠覆你的想象?借势而为,不做银河的轨迹,而是做时代的车轮。时代一定是往前走的,所以做车轮,你就借了这时代的势。)
字数限制,还有很多金句可摘抄,建议正在打牌品牌的老板们都买来读一读,文字内容不多,但可常常琢磨。
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