营销是最有套路的工作，每个销冠都会有自己自己的一套营销办法。
ABC成交法就其中最符合人性的方法，他的核心不在于训练，而在于拉和客户个关系，最后自动成交。这里有三个关键性的步骤。
A阶段：设立你的高人设
在刚刚认识客户的时候，千万不要做成交的动作，因为就无法成交，你的努力都是白费的。
正确的做法是先去梳理自己的高人设，而高人设背后的是权威。
比如说你去看病，一个实习医生说你病的不轻呀，你会信他吗？不会的 ，你会找主任医师再看看。看病背后的人设是医生的地位和学识，也许那个实习生是对的，但是，你不会信。也许主任医师是错的，因为她的地位和你认为的学识，你信任他，就觉得他说的绝对是对的。
高人设应该如何梳理呢？在添加完客户后发一篇自己的写文章，也可以是第三方的报告，最好是自己洗的一篇文章，成为自己的文章，把他要的结果罗列出来发给他，让客户看完就知道你是个非常牛逼的牛人。
接着你在给他发一份礼物，最好是你自己写的电子书，树立高人设的同时又给他礼物，那他就会对你多少有点亏欠感，你施恩在先就占住主动权。
小结：高人设=给他一篇文章+解决他问题方法+给他礼物
B阶段：与客户关系不断的升级为密友
高人设也设定了，客户也知道你是专家，但是专家也不是你一个，为什么要和你成交呢？
因为，你和他关系更好，这个时候也不要去做成交，只有一个目的就是和客户搞好关系。
比如说，你可以请他帮你个小忙，就是他擅长的领域的忙，哪怕是咨询他一个他擅长领域的问题，也算他给你帮忙了。接着再和他分享一个小秘密，瞬间你们的关系就拉进了。
C阶段：放大客户的痛点，引导他们的需求
到了这地步，他已经没有办法了，不找你就没的找了。他就会自动的找你去付款。因为既专业又关系好，不找你还能会找谁呢？这个痛点就是客户的需求，逐步引导这样的需求来然他认为最专业的，最有信任的供给只能是你，那成交就是瞬间的事情。
这套ABC成交法完全是通过人性推演出的路径，当你的需求没有被满足的时候，你的第一想法就是我身边的人谁能满足我的呢？要想有较高的转化率，就必须按照ABC的成交法来实施，踏着节奏去执行，不成交都不可能。
网友评论