终极成功的第四法则真实法则
做一个真实的你
今天我们继续商业成功的终极法则。
品达带着乔去参加一个叫黛博拉女士的演讲。这个女士12年前42岁生日开始讲起，那天她丈夫走出家门再也没有回来，她花了整整一年时间才拆开丈夫给她的礼物并理解使用这个礼物，她说她的演讲就想和在座的每一位朋友分享这个礼物。
在42岁的时候黛博拉突然变成了单身，她要抚养三个孩子，而之前从来没有做过正式工作，一直是一个全职的母亲和妻子，整天忙忙碌碌，筋疲力尽。很快发现自己过去20年所做的事情，没有一件能让她找到一份工作的。应聘的公司不是觉得年龄太大就是能力不够，后来她找到了一个房地产经纪的工作，学了所有已经被发明出来的销售方法和成交技巧。到她43岁生日的时候，一个房子也没卖出去，她非常讨厌那种充满挫败感的感觉。
在她43岁生日的时候，一个朋友送给她一张研讨会的门票作为生日礼物，当时她不想去，但是那是她最好的朋友，而且很有说服力，所以她就去参加了那个大会。在大会上主讲嘉宾讲，你要给你所销售的东西增加价值，不管你卖什么，你都能通过增加她的价值来让你自己脱颖而出，如果你想赚钱就增加价值，如果你想赚很多钱，就增加很多很多价值。
黛博拉听完以后，整个周末都在思考那个演讲者的话，她苦思冥想，一个失败的房地产经纪人，怎么才能够在一个买方市场中为房产增加价值呢？星期天晚上她终于想通了，她什么价值也不能增加，她想不出自己这样一个小人物能给它增加哪怕一刻的价值。经过一年的努力，她已经证明了自己毫无专业价值，不能给客户带来任何东西，所以那天晚上她决定退出了。
实际上她的自尊心已经随着丈夫的离开而离她远去，因为她的丈夫把她看作是一种负债，而不是资产，劳动力市场上也是这样。她打算第二天去公司清理她的办公桌，但她最后还约一个客户见面，因为不能爽约。纯粹是出于义务她和这个客户见了面，带她去看房子，她告诉自己事情已经结束了，就让自己和客户开开心心的过吧，所以她甚至连售楼书都没带，她跟客户再去和回来的路上喋喋不休的说个不停，什么都说边讲边笑，甚至还忘了给客户报价。
这是房地产史上最不专业最马虎最不负责最令人尴尬的一次销售，但是后来客户买了这座房子，当客户买了房子以后，她明白了一些道理，她以为做母亲妻子和管理家庭的经历没留给她市场所需要的东西，实际上她错了。那些年里她确实学到了一些东西，就是怎么样友善待人，如何关心别人，如何让别人感觉良好，而这正是市场最需要的，过去需要将来更需要。她又想起了那个大会演讲嘉宾说过的增加价值，她觉得除了自己之外没有什么可以增加的了，从那开始她的房子就越卖越好，最后被评为住宅和商业地产市场的顶尖经纪人。
最后总结，不管你受过什么专业训练或者有多么熟的技巧，也不管你在哪个行业，你自己就是你最重要的产品，你能提供给人们最有价值的礼物就是你自己。你要达到任何你设定的目标，只需要10%的专业知识或者说专业技巧，最多10%，其他超过90%的是你的人脉。
建立人脉的核心因素是你本人，人脉是从你开始，如果你尝试成为另外一个人或者装模作样的你，就根本不可能真正打动别人，你能给予他人的最大价值是你自己，无论你认为自己销售什么，你真正能提供的只是你自己！所以建立卓越人脉的技巧就是做一个真实的人。
本节的重点是谈了终极成功的第四法则真实法则，你能提供的最有价值的礼物就是你自己。
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