门店拓展的策略

5月21日的时候，他们针对近期门店拓展，李平总结了门店拓展的策略。

实体店面的快速扩张将是他们在融资前一阶段和融资后一阶段最重要的布局。融资前，有一定数量的店面沉淀，增加了模式验证的分量，有利于他们融资；融资后或未实现融资，店面建设仍将是他们的工作主线，这项基础工作决定他们能走多远。

1.挑战越大，基础越牢

店面拓展的难易程度反过来看就是渠道基础的牢固程度。校外店→校内店→校内宿舍区店，无论未来的模式是到店还是上门，无疑建设校内宿舍店都将是最有利的。所以他们一开始就要把基础打牢，在店面建设上绝不能降低标准，宁缺毋滥。校内店面建设再难也难不过LTTT校园宽带的拓展吧，大家要统一这个的认识。

2.灵活运用已有拓展手段，创新拓展的新方法

    商铺租赁：国立大学的商铺一般会按照一定时间周期公开招标，从长远角度讲，他们是有机会通过正常的商务途径实现一定规模的店面建设的，特别是在融资后阶段。

商铺收编：从目前渠道的摸查来看，一般有一定学生规模的院校基本已有理发店。但他们也应看到，大部分都是作坊式的小店在运营，鲜有美发机构。这也为他们提供了收编他们的机会。融资前，如果店面价值大，就要有针对性地点状收编。融资后，就应开展名单制收编，这将是一项重要手段。

航海学院模式：以“校企合作、学生创业”名义切入，不过感觉上这种模式会有局限性，预计对中专、中技、大专院校有一定吸引力。

直接拓展（关系代理人）+收益分成：参照LTTT校园宽带拓展的做法，围绕关键人，无论是渠道拓展经理还是咱们自己上，在直接拓展中配套关键人激励政策。如果仅靠关键人激励政策力度不够，他们是否可以尝试与学校进行收益分成模式？这点对于民办院校应该比较有吸引力。对于大型院校，他们是否可以同学校谈将收益分成转化为设立奖学金？

省高教处等关键部门的关系渗透：这点只要突破，店面拓展效果预期会很理想。

在模式与方法上，大家一定要不拘一格，敢想敢试。

名单制拓展，责任到人

这是死任务，不管用什么方法，事在人为，不要再讲客观理由。他们就是要做到一般公司或个人做不到的，方显他们的竞争力和执行力。

7月底之前

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2、9月底之前（计划9月开始接触投资机构）

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