鲜花门店销售如何快速拓展客户渠道？

【导读】鲜花门店销售如何快速拓展客户渠道？前两天，有个朋友做鲜花门店销售，苦于销售不理想，所以求助到我，咨询如何快速拓展鲜花门店销售的客户渠道。

我跟我朋友合开了一家花店，80平左右，有一名花艺师，两个店员，现在面临亏损困境。店铺位置在万达附近写字楼一楼，加盟的品牌花店，是中国最大的加盟花店，主做中高端鲜花，都是精品鲜花，一束都要200多，贵的要400多。消费群体大多是公司职员和打工者，

去年做过微信促销，送风信子关注微信，现在微信生意几乎占了3成。后来尝试做过多肉拼盆的单爆，但是多肉价格透明，出货慢，还容易生虫子，也渐渐放弃。

附近有竞争对手数家，万达广场里面和小区的另一面有两家店，主做的也是中高端，定位是文艺范，其他家就都是小店。

我的建议：

凡走高端的产品，都是单品利润高，但绝对不起量！不能说，咱们又要追求单品利润高，又要求起量，如果有这样的产品，竞争对手瞬间就杀进市场，然后就开始大打价格战啦，很快通过竞争就把暴利产品打成微利产品啦。

就你周边市场人员构成来看，消费者购买实力有限，他们追求的是平价第一，艺术造型第二，价格过高就会严重抑制消费欲望，如果你想培养更多忠诚消费者，我建议你每周推一款特价造型鲜花，以特价名义招募到更多消费者。

与其卖不动，摆在店里也不能下蛋，还不如推一款平价产品，拉动销售额为大！你多卖一款鲜花，你的竞争对手就会少卖一款，里外里我们还是有赚。

通过调整鲜花价位，你大体清楚消费者购买心理和底线，今后定价心理就靠谱了。至于加盟店是否要遵守什么价位，我认为这件事要分开来讨论。如果我们是加盟麦当劳、肯德基这类大品牌加盟店，当然要严格遵守品牌商的价格要求，因为大品牌能给我们带来很多免费的人气和人流量，完全可以借力品牌的力量而赚钱相对轻松，而小品牌商，本身都没有什么名气，他们的品牌能给我们带来什么人气？根本感觉不到啊，这时候为啥还要遵守他们的价格要求？生存下来是第一位的！

所以，我是坚决赞成要及时调整价位，否则高价产品就别想走量！宝马驾驶性能再好，品牌再出色，但销量怎么也比不上10万元的国产车，道理就是如此简单，因为消费能力呈现金字塔型。

购买与知道你的品牌的消费者，二者有冰火两重天的距离，因为购买后，我们还会提供一些增值服务，比如，加微信定期推送一些鲜花+爱情的故事，但仅仅是知道咱们的品牌，他们在想购买鲜花的时候，不一定能想得起我们的品牌。通过特价花，我们能快速扩大基础客户群，客户群多了，今后才会存在转介绍一说。这个在“我把一切告诉你”中有写，里面有更多案例。

之所以，咱们通过微信还能做一些销售，这件事的本质是你扩大了客户群基数，大海捞针，筛选了一批有购买实力和需求的客户。这个可以作为发力方向之一。

我建议几个新渠道；

1、婚庆公司

你可以去找婚庆公司，成为他们的合作伙伴，在承接一些高档婚庆活动的时候，我们的鲜花正好与他们的档次相匹配。

2、地产公司

中高端房地产样板间，你可以联系房地产开发商，在他们举办盛大开盘日或开放样板间的时候，将高档鲜花摆放进去，这点小钱对开发商而言，毛毛雨啦，但非常能突出样板间档次，增加很多生活气息，给消费者勾勒了一幅美好的生活场景。

3、五星级酒店

和五星级酒店礼宾部联系，他们承接一些重要会议，需要摆放中高端鲜花，这是刚需。

4、中高端的私人会所、美容院、餐饮、咖啡店、高端汽车4S店

遇见逢年过节，中高端私人会所、美容院要烘托一些气氛出来，这里面也会有中高端鲜花的刚需。

5、每周扫主要商业街，看见正在装修的门店，只要够档次，就可以上门推销，他们开业之际，对价格不太敏感，主要是图吉利，中高端插花艺术有市场。

6、以后再逛中高端门店的时候，咱们要做好一件事，打听他们开业日子，出门做好登记，等他们开业周年大庆之前，主动联系他们，客户群就这样一点一滴积累下来了。就冲我们这份主动提及店庆的心意，会感动对方，我们抢占了先机。

7、高干病房

能住进高干病房的人都是土豪，如果房间摆放中高端鲜花，对病人来说，能愉悦他们的心境。这个渠道比较特殊，需要有内应在里面，比如护士或护士长……但高端病房从来不缺病友，天天都是爆满，只要打通这条线，稳定出货不在话下。

记得鲜花摆放上述场所，一定要拍好照片，做成册子，今后推销时候，咱们就是大牌的化身了。

上述7个渠道，你可以挨个使劲，不可能同时发力的，根据你自身情况，请酌情考虑吧。