一切零售的底层逻辑，都是不断去寻找新的低成本流量红利。
先说个古老的话题，电商为什么会干掉线下？很多人其实都有一点模糊的概念，但是就是感觉讲不清楚，我再来谈谈：
开始的电商之所以能够迅速地影响或干掉线下，是因为电商让很多人能够买到原先不知道到哪里去买的东西，价格也便宜。
此外，淘宝、天猫和京东也做宣传，因此吸引了大量的流量。而当时网络平台上的商家数量还不是很多，大量的流量分给了这些商家，当然有的相对好，有的相对差，但分到的流量普遍比线下要大，且获客成本是比较低的。
因此，我们认为，电商有一个巨大的流量红利期。可是过了一段时间之后，有一部分流量红利消失了，因为大家都认识到做电商有利可图，都到网上卖东西了。
如果你现在新开一家网店，会发现流量红利已经没有了，因为通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了，大趋势的红利基本上消失了。
而大趋势红利的消失，跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的，淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车，其实就是用更高效的手段来抹掉网店的流量红利。
比如说，你一旦有了流量红利，买关键字的价格明显低于产品利润，就会有人用更高的价格来竞争关键字，这笔钱就被阿里给拿走了。
所以，有赞商城的创始人白鸦说，淘宝已经没有自然流量了，一千万商家眼巴巴地在那看着，以各种方式在反复地把排名往前靠，哪来的自然流量。
2016年初，三只松鼠的公关经理殷翔对媒体说：“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在，需要100元。”花越来越多的钱去购买，淘宝的流量红利基本消失了。
阿里用非常高效的技术手段，抹掉一切的流量红利，当然我们还可以继续找到小的流量红利，但是大趋势的流量红利一定会被迅速地抹平掉，跟传统渠道比较接近。
所以说今天到淘宝、天猫上开店的意义及效益已经远不如以前了，能赚到钱的商家比例在迅速降低。
早期开的店之所以今天还可以不错，是因为它们把早期获得的流量红利，已经沉淀到大家对这个品牌本身的认可了。
所以说在早期做电商，并且把流量红利沉淀到品牌本身，就是这些人获得的最大的收益，但总体来说，今天电商的流量红利已经基本消失了。
流量红利一旦被抹平，就沦为传统零售，比如电商已经成为传统电商。今天的商家在淘宝上做生意，最大的痛点是流量成本太高。
2015年2月，《经济参考报》记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。
曾在支付宝担任产品设计师的白鸦说，淘宝的一千万商家真正不赔钱的只有5%，赚钱的只有2%。
他和我说过一个案例：
淘宝上的一家皇冠级女装店，30%成本是商品成本，30%成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。因此综合下来，产品的毛利只有5%—10%，再扣除物流等费用，净利基本为亏损。
亏损的一个很大的原因是，商家做了很多年却一个客户都没有积淀下来。我们要在淘宝上买双鞋，会直接去搜鞋，买了之后根本就不记得在哪家买的，只记得在淘宝上买的。这就导致他每次卖货都要买流量。
所以未来的每一个商家都需要经营自己的客群，如果没有，那只能被淘汰。
网友评论