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第 17 章 阶段3:病毒性

第 17 章 阶段3:病毒性

作者: 人间桑 | 来源:发表于2020-07-10 17:42 被阅读0次

进入病毒性阶段后,即可重点关注用户获取与增长,但同时也要留意产品的黏性

三种传播方式

原生病毒性:功能    多人参与

人工病毒性:奖励

口碑病毒性:满意

计算病毒式传播系数

1. 首先计算出邀请率,即用发出的邀请数除以现有用户数;5000/2000=2.5

2. 然后计算出邀请的接受率,即用新注册数或新用户数除以总邀请数;500/5000=0.1

3. 最后将二者相乘。0.1*2.5=25%

还应考虑传播周期

追求的是一个大于1的病毒式传播系数

重点提高接受率、延长客户的生命周期、缩短邀请的生命周期、说服客户去邀请更多的人

应寻找用户在产品内有助于病毒式传播的行为,并确保指标得到了正确的测量, 然后划定自己目标中的准线。

黑客式营销

通过试验找到一个可在用户生命周期早期开始测量的指标

了解这一指标是如何与某关键性商业指标相联系的

基于今日测得的早期指标,为这一目标建立预测模型

更改当前用户体验,以达到明天的商业目的,并假设当前指标会改变明日的目标

找到优秀的先行指标

在用户生命周期早期可预测(甚或控制)未来的可衡量指标。

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