进入病毒性阶段后,即可重点关注用户获取与增长,但同时也要留意产品的黏性。
三种传播方式
原生病毒性:功能 多人参与
人工病毒性:奖励
口碑病毒性:满意
计算病毒式传播系数
1. 首先计算出邀请率,即用发出的邀请数除以现有用户数;5000/2000=2.5
2. 然后计算出邀请的接受率,即用新注册数或新用户数除以总邀请数;500/5000=0.1
3. 最后将二者相乘。0.1*2.5=25%
还应考虑传播周期
追求的是一个大于1的病毒式传播系数
重点提高接受率、延长客户的生命周期、缩短邀请的生命周期、说服客户去邀请更多的人
应寻找用户在产品内有助于病毒式传播的行为,并确保指标得到了正确的测量, 然后划定自己目标中的准线。
黑客式营销
通过试验找到一个可在用户生命周期早期开始测量的指标
了解这一指标是如何与某关键性商业指标相联系的
基于今日测得的早期指标,为这一目标建立预测模型
更改当前用户体验,以达到明天的商业目的,并假设当前指标会改变明日的目标
找到优秀的先行指标!
在用户生命周期早期可预测(甚或控制)未来的可衡量指标。
网友评论