1、奖励和惩罚的超级反应倾向

   简而言之就是激励对人的影响。

图片发自简书

   一个人学习打高尔夫球并且请了一名专业教练来训练他，可是后来发现他进步的特别慢。别人进步的水平明显超过了他。经过一番思考，这个人找到了答案。他对教练说：我给你2万块钱，你要用最快的时间把我的水平提高到专业级别。

   结果，后来他的进步就非常的快了。这就是激励对人的影响。

2、避免不一致性的倾向

  外国人宣誓的时候把手按在《圣经》上，来增加仪式感。这其实就是在避免不一致性的情况发生，因为人的心理上还是倾向言行一致的。不一致性可能会导致人格的分裂。

  比如你买了一个房子，一开始可能还不太喜欢，但是你会不断地去寻找这个房子的优点。因为只有这样你住在这个房子里才会更舒服一些。这也是在避免不一致性。试想，你每天住在一座你不喜欢的房子中你的心情将会怎样？

3、回馈倾向

  就是俗语说的：你敬我一尺，我敬你一丈。你为我做一些事情，我也会回馈给你相同的东西。

  “水门事件”的起因

  一个尼克松手下的底层的员工对竞选委员会的领导说：“我们可以使用美色和金钱来诱惑对方，你看可以吗？”。

   领导听完说：“不行，我们竞选不能用这样糟糕的方法。”

   第二天，这个底层人员又给领导说：“我们给对方装一个窃听器，你看怎么样？”

领导想了一下说：“那你就去做吧。”

为什么装窃听器这个事情被允许了？原有是双方都退让了一步。当对方退让了之后，你的潜意识中也会产生退让。

西奥迪尼在《影响力》这本书中把“水门事件”归于回馈倾向的案例。

如何防止被人营销

中国有句古话：吃人的嘴短，拿人的手软。

你到汽车的4s店去看车或到一个楼盘去看房，这时候销售人员会给你倒一杯茶。

销售专家提示：你一定不要喝哪一杯茶！

为什么？

因为你一旦喝了那杯茶，你的心里就会产生一种回馈意识。

你就会把对方当做自己人。

你就不好意思去拒绝别人。

4、简单联想倾向

 人的的大脑特别容易走直线。

图片发自简书

例如你到超市去买一瓶葡萄酒，超市这时正播放法国的音乐，结果你就会选择法国的葡萄酒。那如果是播放德国的音乐，人们可能买德国的酒的可能性更大。

生活中以怨报德的现象

别人在你最困难的时候帮助了你，你一定会报答别人吗？

答案是不一定，甚至你还希望帮助你的人倒霉。

为什么？

心理学家揭示了这个秘密：原因是你一见到这个人，就想起了自己最痛苦的时候。

当年大屠杀的幸存者对那些救命恩人到最后好多都成立仇人，相互都不再见面。双方一见面，幸存者们就会想起当年的悲惨经历。

5、自视过高的倾向

 在面试的过程中，面试官的判断往往带着自视过高的倾向，觉得这个人我看着很准了，就这么定了。

主观意识的不自觉的代入其结果可能不如笔试的方法更有效。

6、厌恶剥夺的倾向

我们总是喜欢得到，而讨厌失去。

人们讨厌失去，当你拥有一样东西的时候再让你失去，结果就是你感到特别痛苦。

当你买一个房子的时候，发现旁边有一棵树，你会觉得挺好。当房子旁边没有树而你的邻居种了一棵树的时候，你就会非常不满。你会觉得这棵树挡住了你原来的风景。别人告诉你说，这棵树也是风景啊，但你不这样认为。

你的孩子要结婚，需要用钱。你需要处理手中的股票。你手中的股票有两只股票挣了钱，另外两只亏了钱，你如何卖股票？大部分人选择把挣了钱的股票卖掉。为什么？因为赚钱了，这样卖掉我很舒服啊。其实，应该卖掉那些不能给你带来收益的股票，只是人们的心理就是厌恶失去。

7、社会认同倾向

有这样一个实验：一个人打开电梯，发现电梯里的人都是背对着电梯门站着的。这个人也不由自主地采取了相同的做法。但是他不知道电梯里的人都是实验人员。

我们总是想获得社会的认同，或者说是我们总是拿我们身边的人来定义我们自己。

比如陪孩子写作业这件事，有的家长不惜冒着心脏病发作，搭支架的风险也要孩子把作业做好。因为在这些家长的眼中别人家的孩子个个学习优秀。

其实，这只是个人的错觉而已。

8、压力影响倾向

中学的时候我们都学过生物学中的“条件反射”这个理论，但是这个理论还有后续故事。

有时，我们知道的只是表象。

后来苏联发大水，巴甫洛夫这些科学家就都撤离了而那些狗却被遗忘在了实验室的笼子里。大水流进了实验室，这些狗在笼子中过了大约一周生不如死的生活。

当这些科学家再回到实验室的时候，发现这些狗的性情大变。这些狗对这些科学家变得非常冷漠，对原来感兴趣的事物也都失去了兴趣。

在强大的压力之下，连狗的人生观和价值观都会发生改变。

9、权威影响错误倾向

芒格做飞机的的时候从来不坐在驾驶员的旁边，因为这样会导致驾驶员的操作失误。

生活当中这样的例子比比皆是，那些专家和成功人士的言论就变成了人们遵守的法则。有一本书叫《我的成功可以复制》。后来，网友调侃说，你的失败我们也无法复制。

有时候，我们对权威的重视度过高，反而忽视了自己的思考。

10、重视理由倾向

当你给别人布置任务的时候，一定要告诉他理由。否则，他可能不会去做，或者会出错。

告诉他理由是要他知道：为什么要这样做？

好多时候，人的内心有一个理由就会变得和以前不一样了。