我们经常会碰到一些既无助又无奈的情况。
比如开会的时候，面对一个外行，总是表达不清自己专业领域内的知识；聊天的时候，滔滔不绝说着自己感兴趣的话题，对方却完全无感……
总之，要把自己懂的、别人不懂的东西传达清楚，是一件不太容易的事，为此我们很多人都很苦恼。
今天的演讲，关于慈善。其实大部分人对慈善一无所知，甚至有很多误解，觉得那是富人闲来无事的游戏。可演讲者，通过30分钟的讲述，我们不仅理解了，也在最后被深深的打动。
所以，分析演讲者是如何做到的，也是在学习如何更接地气的表达。
场景化
开头，就很吸引人。演讲者用了三个场景，来向大家说明对于慈善这一行业的三种不同的理解。
儿子说，妈妈是每天在办公室包钱，寄钱给非洲的小孩。
同事说，做慈善是一件幸福的事，因为每天都在花钱，只要看看在办公室门口等你的人哪个更顺眼，给点儿就行。
舆论说，做慈善就是烟雾弹，是为了避税。
这种场景式的开头，是不是特别生动？
可能你并没有太多的感觉。那假设我们换一种方式，看看会有什么不同的感觉？
大家好，相信说起慈善，大家一定会有不同的理解。有人说，慈善只是把钱打包寄给非洲的儿童；有人说慈善是给等在你办公室门口的人发钱；也有人说，慈善就是有钱人的游戏，是为了避税，制造烟雾弹，对此你又是怎么想的呢？
你看，一对比，就很明显，虽然表达的意思一样，但通过这种有人物代入、有故事情节、场景化的描述，显然更吸引人。
所以想要在开头就抓住听众的耳朵，用场景化，是一个不错的选择。
类比
接下来，演讲者给了一个数字——1200万，这是2000年5岁以下孩子的死亡人数。
对这个数字，我们是无感的。那演讲者要如何把这个数字掰开了，传达清楚呢？
她非常善于把握观众的心理，于是用了一个类比。
飞机A380，坐满了人是550人，所以，如果今天有个新闻，说满载着儿童的A380失事了，那每天会有60起这样的事故。
很震撼，有没有？通过这样的类比，我们一下子就明白了1200万的数字究竟有多大。
还有一段，演讲者说：
他们在支持更多的疫苗拿到预认证，就像是让更多的鲤鱼跳龙门一样。但有没有可能打打龙门的主意呢？那就是提高中国的监管水平。
用鲤鱼跳龙门的类比，一语双关，不仅让我们明白鲤鱼是什么，也让我们明白龙门是什么。
类比，是一种从个别到个别、从特殊到特殊的思维方式。它能使人们通过两类有一定共性的事物，产生出新的联想和结论，从而增加人们对于不熟悉事物的认识。
所以，类比是一种表达思想、进行说服教育的非常有力的工具。
当我们想要说明一件事，却怕别人不理解的时候，想一想身边有没有熟悉的可类比的事物，能够加深别人对这件事的理解？
一本有趣的书，不可能不用类比；一个表达的高手，不可能不用类比。学会类比，我们将受益无穷。
比较
在现实中，我们会碰到这样的情况，你的内容中充斥着很多数字，如何把数字说的更清楚、更明白？
这里，演讲者用了一个很高明的方法——比较。
对于数字，很多人是无感的，但当用了比较，对差异高下我们立马有了非常直观的体会。
演讲者说：
1块钱疫苗的投入，可以产生16块钱的价值，也就是16倍。如果算上生命的延长因素，会产生44倍的价值，所以疫苗投入的价值很高。
印度的预认证疫苗，是中国的10倍。
每年有5000万人死于疟疾，而投入的研发成本是5亿美金。但在男性的谢顶问题上，每年的投入是20亿美金。（观众笑）
比较，就是在两种或两种以上、有着某种联系的事物间来辨别高下异同，让人们有更直观的认识和理解。
这是一个很棒的演讲，提供我们一个非常优秀的示范，如何在别人不熟悉的领域，说得让别人能听明白，甚至很传神。
学会这些方法，并养成习惯，就像习惯于带着一件秘密武器，在沟通中勤于练习，才能让我们的表达更接地气，才能直指人心。
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